第537章 实验室瓶颈与饭桌上的新光（2 / 3）

了口气，端起茶杯喝了口：“还能啥，竞争太激烈了。

隔壁街新开了两家珠宝工作室，人家主打‘网红款’，价格比我们低，款式又新颖，这月咱们‘一诺珠宝’的订单，比上个月少了快一半。”

她拿起手机，点开相册里的客户反馈，“你看，昨天有个老客户来做婚戒，说我们的款式太‘老气’，最后去隔壁订了个莫桑钻的，说又便宜又好看。”

陆研新看着照片里熟悉的工作室柜台，心里有点不是滋味。

金一诺去纽约前，把“一诺珠宝”

全权交给孙姐打理，孙姐守了三年，一诺珠宝工作室没有倒闭，全靠她踏实本分，手艺好。

可现在珠宝行业卷得厉害，光靠“踏实”

，确实难敌那些会营销、懂流量的新店。

“孙姐，你别急，”

陆研新给她夹了块辣子鸡，“咱们不能跟他们比便宜，得做他们做不了的东西。

你手里不是有很多老客户吗？他们认的是你的手艺，不是价格。”

孙姐苦笑：“话是这么说，可年轻人不买账啊。

上次有个小姑娘来做项链，想要把星座刻在吊坠上，还要能光，我找了好几个工厂，都说做不了这么精细的，最后人家走了，说网上能买到现成的。”

陆研新心里一动，突然想起下午在实验室成功模拟的“灵石”

——那种能自产生淡绿色光芒的晶体，要是用在珠宝上，不就是天然的“光吊坠”

？而且他研究的新材料，硬度比钻石还高，颜色能通过元素配比调整，做成饰既独特又耐用。

“孙姐，我有个主意，”

他放下筷子，认真地说，“我最近在研究一种新型晶体材料，能自己光，颜色还能调，硬度也够，做成吊坠、耳钉肯定特别好看。

而且这材料只有我能做，别人模仿不来——咱们可以搞‘新材料定制’，主打‘独一无二的光珠宝’，针对年轻人的喜好，把星座、名字、甚至客户的照片刻在上面，再加上光效果，肯定能吸引眼球。”

孙姐眼睛亮了：“光的晶体？真能做？会不会太贵？”

“成本我能控制，”

陆研新点头，“原材料都是常见的金属和稀土，就是制作工艺复杂点，但我能帮你解决。

而且咱们可以分档次：基础款用简单的光纹路，价格亲民，吸引年轻客户；高端款用我刚突破的‘灵纹’技术，纹路更精致，还能根据体温变色，卖给追求独特的客户，比如做婚戒，寓意‘心意随体温传递’，多有噱头。”

他拿起笔，在纸巾上画了个简单的吊坠草图：“你看，比如做个星座吊坠，用蓝色的光材料，星座的轮廓用灵纹技术，平时是淡蓝色，客户戴上后，体温升高，纹路会变成粉色，多特别。

而且这材料环保，不会过敏，比莫桑钻、培育钻更有卖点——毕竟那些别人也能做，光灵纹只有咱们有。”

孙姐凑过去看草图，越看越激动：“这主意好！

上次有个客户说，想给女朋友做个有‘纪念意义’的饰，要是能把他们第一次约会的日期刻在光吊坠上，再让纹路随体温变色，肯定能打动她！”

她突然想起什么，“但咱们没做过这种新材料饰，客户会不会不信任？”

“可以先做样品，”

陆研新说，“下周我先做几个简单的光耳钉、吊坠，你放在店里当展示品，让客户实际感受一下。

再拍点视频，在抖音、小红书上，突出‘独家新材料’‘会光的珠宝’，吸引流量。

我还能帮你设计个小程序，客户可以在线选款式、填定制需求，咱们按单生产，减少库存压力。”

他顿了顿，补充道：“而且咱们可以绑定‘一诺珠宝’的老品牌优势，强调‘十年手艺+新型材料’，既有传统的靠谱，又有创新的独特，比那些只做网红款的新店有底气。

比如针对结婚客户，咱们可以推出‘时光灵纹’婚戒，把新人的结婚日期、誓言刻在灵纹里，戒指戴得越久，纹路越亮，寓意‘时光越久，爱意越浓’，多有故事感。”

孙姐越听越觉得可行，之前皱着的眉头彻底舒展开了：“研新，还是你有办法！

我之前光想着怎么保住老客户，没想到还能靠新材料创新。

要是真能做成，咱们‘一诺珠宝’肯定能火！”

“不光是火，还要做成品牌特色，”

陆研新笑着说，“以后别人提到‘光珠宝’，第一个想到的就是‘一诺珠宝’。

而且这材料