第504章 竞争性谈判！（第二更！）（5 / 5）

份取出，分别递给对面的三个人：

    “三位，这份方案文件里面，最前面是一起的总价，总价后面，是针对不同运营商进行的调整。”

    “各位可以好好看一下。”

    对面，吕粮三人接过文件，脑袋凑到一起翻开。

    最前面几页，的确和林易所说的那样，是总价表，包括另外两家的总价表。

    对了一下总价，几人轻轻倒吸一口凉气，又赶紧翻开后面的文件，查看后面的内容。

    过了好一会儿，吕粮才抬起头：“林总，从资料文件来看，你们的价格确实是最低的，也是最有可能中标的。”

    “但问题在于，你们的通信基站性能参数远超其他人，甚至达到了恐怖的几倍。”

    “不是我不信任你，而是我没有见过这样的设备。”

    “如果你是用调整参数这样的办法来降低价格，那我只能说一句，这不行。”

    “除此之外，你们的工期也只需要12个月。”

    “真的，我没法信任你们！”

    吕粮的话说完，他左右两边的两个人也在同一时间合上手中资料，并且将资料往前一推，将自己想要表达的意思明明白白的放了出来。

    见到他们这样，林易不紧不慢地抬手指向杨俊：

    “中兴公司杨总，他们今年接了一个大单，在伊朗的大单。”

    “建设通信基站，整个国家建设，总价值大约8亿美元。”

    “几个月时间，项目快完成了，这个项目的难度比起你们，简直就是天差地别。”

    介绍完杨俊，他手指又指向自己：“我们今天过来，带了一台便携式基站，就装在卡车上，如果想测试，我们随时可以测试。”