第225章 善意的提醒（2 / 2）

语气变得格外郑重：“不过老方，有一点我们必须坚持。之前我们商量好的、给经销商的批发价格，是我们的底线，绝对不能退让。

我知道现在厂里资金紧张，急于回款，但越是这个时候，越不能自降身价。

如果我们一开始就把价格压得太低，以后想再提起来就难了，而且会让别人觉得我们的东西不值钱，品牌形象就毁了。

如果哪家百货公司或者供销社谈不拢，觉得我们的价格高，那就换一家谈。

省城这么大，总会有识货的、愿意合作的。”

方柱同脸上露出些许犹豫。

作为曾经的承包者，他太清楚资金链的重要性，也太明白在谈判中适当的妥协有时是必要的。

他迟疑道：“陈厂长，你说的道理我懂。可是现在咱们确实需要尽快打开局面，回笼资金。适当降低一点价格，哪怕每件少赚一两块，先把货铺出去，把名声打响了，以后再慢慢提价，是不是更稳妥一些？我怕咱们太坚持，会把机会挡在门外。”

陈云摇了摇头，态度很坚决：“老方，你的担心我明白。但这不是一两块钱的事，这是原则和底线。我们做的衣服，从设计、选料到做工，都投入了心血，对得起这个价格。

如果我们自己都对自己的产品没信心，轻易就降价，那别人更不会看重我们。

一旦开了降价的口子，以后就会陷入无休止的价格战，甚至被经销商牵着鼻子走，那样我们一样办不下去，而且会死得更快。

我们要做的，是让市场认可我们的价值，而不是靠低价去乞求订单。”

他看着方柱同，目光坦诚而坚定：“我知道现在难，但越是难的时候，越要守住根本。相信我，也相信我们的产品。销路的问题，我来想办法解决。”