第280章 敬自己！也敬给伟大的电力时代（2 / 5）

因为自己的身高差而感到居高临下的态度，这才问起那个他最关心的话题，

    “但是……这可是一笔不小的钱呢，利文斯顿先生，本来我们铺设各地的电网就会产生极大的费用，如果再加上白白赠送的电动收银机，这……通用电气恐怕一时无法承受。”

    科芬的目光非常平静，眼角的忧虑，仿佛他是在真心担心什么“成本问题”，但拉里早就明白了对方的意思，于是也笑着说出了自己从上午到现在一直在盘算着的那个方案。

    “不如成立一个工厂，共同注资！联合生产这些电动马达和电动收银机，反正你们也要一个生产工厂的。这样，你们也能降低采购电动收银机的成本。”

    科芬脸上露出压抑不住的笑容，感觉跟聪明人说话就是省事！他何尝不是在想这个方案，如果能成立一个工厂一起生产电动机和小型电动马达，那么自己的采购成本就能直线下降。

    当然，这只是直接利益。间接利益、或者是更大的利益则是这电动收银机的巨大潜在利润，也将让通用电气吃到一大块蛋糕！

    看着科芬眼中跳动的火苗，拉里也有自己的想法。

    他之前本想让勃朗宁兄弟枪械公司去生产电动收银机的，因为这能最大程度上赚钱更多的利润，但凡事有利就有弊，有了赚钱的产品，还得配备一个费时费力成立的销售网络。

    在没有后世网络直销的现在，组建各地的分销商渠道可不是一件容易的事！这钱花的可就海了去了，关键还费精力。

    可如果搭上通用电气的“买一送一”的电网安装渠道，那就完全是另外一种情景了！电动收银机初期的订单将由通用电气买单，而后期销售则也可以利用其各地电厂、配电网络的渠道。

    这就如同前世的某点中文网做网络小说付费阅读，那些不懂得“借势”的都死掉了，但某点却能借助盛大的游戏点卡分销网络疯狂的扩张，并成为网络小说一哥！

    当然，跟通用电气联合生产会分利；但却拥有了更强、更大的出货量！分利这事其实是在所难免的，毕竟这收银机就算是放在勃朗宁兄弟枪械公司生产，自己也只不过占有49%的股份。

    现在就不同了，成立一个新的工厂，那自己可以注资啊！占有多少股份咱得按照出资额来重新划分。

    反正那转出的200万美元，现在只不过付了波特先生基金所需要的20万美元，剩下的钱都饥渴难耐啊！

    至于收购博士伦的钱……没听科斯特先生说吗？JP摩根要把空头打出屎来，而自己握有3万股成本才40美元的股票！

    拉里和科芬各怀鬼胎，互相对视，不久之后，两人又相视而笑。

    “利文斯顿先生，您认为这台电动收银机售价多少合适？”科芬继续问。

    “40到50美元！因为现在机械式收银机的价格是20到30美元！”这事拉里早就有答案了。

    “哦……明白，您要保持价格和性能的‘翻倍’压倒优势。”科芬颔首认可。

    但拉里却微微摇头，

    “不止于此！总裁先生，电动收银机的售价越高，则必然能显示出您赠送的价值越多！等这机械显示出规模或者是品牌效应，那么这个看起来很高的价格，就已经成为商户们认为‘理所当然’的普通价格了！”

    科芬一怔，点了点头，赞叹了句，“妙啊！”

    拉里进一步解释道，“还