第207章 考察黄金影院（1 / 4）

2019年1月5日，上午8点，北京朝阳大悦城星光影城。

刚过元旦假期，商场里已经恢复了往日的人流涌动。高浪和刘一菲低调地出现在星光影城的入口处，身后跟着新任命的星光院线运营总监赵磊和设计师陈曼。

这是高浪收购星光院线后，首次对旗下核心影院进行实地考察。朝阳大悦城店是星光院线在北京的旗舰店，拥有8个影厅，其中包括2个IAx厅，地理位置优越，客流量巨大，但设施老化问题也最为突出。

“高总，刘小姐，早上好。”影城经理王芳早已等候在门口，脸上带着一丝紧张和期待，“我已经把影院的基本情况和需要改造的问题整理好了，现在带你们进去看看？”

“好。”高浪点头，目光已经开始扫视整个大厅。

映入眼帘的是略显陈旧的售票台和休息区。墙面的乳胶漆有多处脱落，休息区的沙发也有些褪色，几个孩子在追逐打闹，家长们只能无奈地看着。卖品部的柜台很小，商品种类单一，除了传统的爆米花和可乐，几乎没有其他选择。

“这就是我们最大的问题。”王芳指着休息区说，“大厅空间利用率太低，休息区舒适度不够，卖品部没有特色，留不住顾客。很多观众都是取票后直接进影厅，或者看完电影就走，几乎没有二次消费。”

刘一菲走到卖品部前，拿起一份价目表，眉头微蹙：“爆米花35元一份，可乐20元一杯，价格和万达、金逸等院线差不多，但包装和品质都没有优势。我们的差异化在哪里？”

她转头看向高浪：“还记得我们在研讨会上说的‘非遗文创+卖品’模式吗？这里是北京的核心商圈，年轻人和家庭客群是主力。我们可以把新疆的艾德莱斯绸做成爆米花桶的外包装，把和田玉的纹样印在可乐杯上，再推出一些以《步步惊华》《丝路情缘》为主题的定制周边，比如杨蜜角色的同款发簪造型的巧克力，迪丽热巴角色的同款手链造型的糖果。这样既能提升卖品的附加值，又能宣传我们的Ip。”

高浪眼前一亮：“这个想法好！陈曼，你马上联系古丽娜尔，让她设计一批符合影院场景的非遗文创包装，下周拿出样品。同时，让杨蜜和迪丽热巴的工作室提供一些角色素材，我们尽快推出第一批定制周边。”

陈曼立刻拿出平板电脑记录下来：“好的，高总。不过，定制包装的成本会比普通包装高15%左右，卖品的定价需要调整吗？”

“不用。”刘一菲接过话头，“我们不涨价，但可以推出‘文创套餐’——一份爆米花+一杯可乐+一个定制周边，价格比单买便宜10元。这样既能吸引顾客购买，又能控制成本，还能增加顾客的体验感。”

赵磊赞叹道：“刘小姐这个思路真妙！把Ip、非遗和卖品完美结合了，这在行业内还是首创。”

一行人走进IAx厅，此时厅内正在播放一部老电影。银幕亮度不足，画面有些模糊，音响效果也显得沉闷。

“这个IAx厅的设备已经用了5年了，”王芳解释道，“按照IAx的标准，应该每3年进行一次全面升级，但之前公司资金紧张，只做了一些小的维护。现在的观影效果，比旁边万达影城的IAx差了不少，很多影迷宁愿多等半小时，也愿意去万达看。”

高浪皱了皱眉：“设备升级是必须的。赵磊，IAx公司的最新设备报价是多少？”

“IAx激光放映系统加上新的音响设备，每个厅的升级费用大约是800万。”赵磊回答，“我们朝阳店有2个IAx厅，加上其他6个普通厅的设备更新，总费用大概需要3000万。”

“3000万是笔不小的开支，但必须花。”高浪语气坚定，“不过，我们不能只做简单的设备替换，要做出特色。”

他看向刘一菲，显然是在征求她的意见。

刘一菲走到银幕前，触摸着冰冷的幕布：“我记得你之前说过，想打造‘丝路影视宇宙’。我们可以把IAx厅的升级和这个概念结合起来。比如，在影厅的墙壁上，用浮雕的形式展现丝绸之路的路线图，从长安到罗马，沿途的重要城市和文化符号都可以体现出来。座椅可以设计成沙漠驼队的造型，扶手可以做成丝绸的质感。这样，观众走进影厅，就像走进了‘丝路影视宇宙’的入口，观影体验会完全不同。”

“这个想法太有创意了！”陈曼兴奋地说，“我可以联系专业的浮雕艺术家和工业设计师，把这个概念落地。不过，这样一来，每个IAx