第5章 小汪冲劲破困局（3 / 4）

> 宝总眼神微沉。他想起了茶水间里那个无助哭泣的身影，想起了她帮自己在金科长面前说的好话。这个“小汪”，有股不服输的冲劲，但在这弱肉强食的商场上，光有冲劲还不够。

就在英国老头又一次举杯，用命令式的口吻要求汪明珠“干杯”时，宝总端着酒杯站了起来，脸上挂着得体的笑容，径直走了过去。

“史密斯先生，您好！”宝总用流利的英语打招呼（这是爷叔逼着他学的），声音洪亮，瞬间吸引了全桌人的注意，“我是宝隆贸易的宝总，久仰史密斯先生大名。刚才在隔壁桌就听闻您海量，正好我也喜欢喝两杯，不如我来陪史密斯先生尽兴？汪小姐是我们27号的后起之秀，业务能力一流，但酒量嘛，还是让我们这些糙老爷们来替她分担吧？”他话语间既捧了对方，又巧妙地替汪明珠解了围，同时点明了自己的身份——一个同样有实力、有资格上桌的商人。

英国老头史密斯愣了一下，看着眼前这个气度不凡、英语流利的年轻人，又看了看明显不胜酒力的汪明珠，哈哈一笑：“好！爽快！宝总？来！干杯！”

宝总二话不说，端起汪明珠面前那杯几乎满溢的白酒，与史密斯碰杯，一饮而尽！动作干脆利落，面不改色。接着，他又主动敬了那位华裔助理一杯。他的酒量是在咸亨路弄堂和黄河路酒桌上实打实练出来的，加上爷叔传授的“酒场应酬法”（提前喝牛奶、吃解酒药、掌握节奏），应付这种场面游刃有余。

有了宝总的加入，酒桌上的气氛顿时扭转。宝总谈笑风生，用流利的英语介绍着上海的风土人情，巧妙地避开业务细节，只谈风月，同时不动声色地引导话题，化解对方的刁难。他既给足了史密斯面子，又牢牢掌控着节奏，让汪明珠得以喘息，坐在一旁默默观察学习，心中充满了感激和钦佩。

一场原本可能让汪明珠难堪甚至导致业务失败的酒局，在宝总的暗中相助下，不仅顺利度过，反而拉近了与客户的距离。史密斯对宝总印象极佳，临别时还特意交换了名片。

几天后，27号传来消息，那个欧洲订单，史密斯最终选择了与27号合作，并且在合同细节上做出了让步。汪明珠作为项目负责人，立下了头功！她心里清楚，这份功劳，有一半要归功于那个在金美林挺身而出、替她挡酒的宝总。

“宝总，谢谢你！那天要不是你……”汪明珠特意打电话到和平饭店，声音里充满了真诚的感激。

“汪小姐客气了，举手之劳。”宝总的声音平静，“是汪小姐自己业务能力强，我只是凑巧帮了点小忙。”

“不！不是小忙！”汪明珠语气坚决，“宝总，以后有什么我能帮上忙的，你尽管开口！”

这份在困境中结下的情谊，迅速升温。汪明珠是个知恩图报、也懂得审时度势的人。她开始在金科长面前，更频繁也更策略性地提及宝总和宝隆贸易的优势——反应快、质量稳定、价格有竞争力。她利用自己在计划科、储运科积累的人脉，为宝总打通一些非核心环节的关节，比如加快样品检验速度、协调仓库提货时间等。

而宝总，也敏锐地捕捉到了汪明珠的潜力。她年轻、有冲劲、外语好（这在当时外贸系统是稀缺资源）、学习能力强，更重要的是，她懂得变通，不像一些老油条那样死守教条。她缺的，是资历和亮眼的业绩。

于是，宝总开始有意识地“喂养”汪明珠业绩。他利用自己逐渐拓展的渠道和资金实力，主动找到一些符合27号出口方向、但规模不大、手续相对简单的外贸订单，通过汪明珠的渠道走单。这些订单利润不高，但操作规范，回款快，能稳稳地为汪明珠积累业绩和信用。

“汪小姐，这个单子量不大，但客户信誉好，付款及时，你们27号操作起来也方便。你看能不能帮忙安排一下？”宝总总是这样轻描淡写地说，仿佛在送她一份小礼物。

汪明珠心领神会。她知道这是宝总在帮她。她全力以赴地处理这些订单，从接单、审证、安排生产、验货、报关、出运，每一个环节都力求完美，确保不出差错。她的业务能力在实践中飞速提升，在金科长眼中的分量也越来越重。

两人的合作，形成了一种心照不宣的默契和良性循环：宝总提供订单资源和人脉支持，助力汪明珠在27号内部站稳脚跟，积累业绩，为晋升铺路；而汪明珠则利用自己在27号日益增长的影响力和审批权限，为宝总的外贸事业扫清障碍，提供便利，获取宝贵的配额和信息。这种基于共同利益和相互信任的“革命友谊”，在2