第137章 宏庆南征辟新土（2 / 3）

是我三十年做衣服的经验，是靠我一分一厘跟供应商杀价杀出来的！你那个电脑系统，能比我这双眼睛、这个脑子更管用？”

会议室里其他几位兴隆厂的管理人员也发出几声附和的轻笑，气氛尴尬。魏宏庆带来的年轻技术顾问试图用专业术语解释数据模型的优越性，更被林永健挥手打断：“后生仔，不要讲那些我听不懂的啦。实实在在，你能帮我多接订单还是能让我成本再降五个点？”

魏宏庆深吸一口气，知道常规的介绍已经无效，必须亮出真功夫了。他站起身，没有争辩，而是从西装内袋里掏出了他那部当时还算时髦的诺基亚7650彩屏手机，平静地对林永健说：“林老板，您经验丰富，成本控制得好，我魏宏庆佩服。但我们贸易通，不是来教您怎么省钱的，是来帮您把省钱的功夫，做得更准、更快、更心里有数。”

他环顾一下会议室，目光落在茶几上摊开的一本兴隆厂的面料样品册上，指着一款标注为“tc65\/35 20 * 16\/128 * 60 染色斜纹布”的面料，问道：“林老板，贵厂现在采购这种布，一码什么价？”

林永健愣了一下，随口报了一个数：“一码八块五毛左右，看采购量浮动。”

魏宏庆点点头，不再多言，手指在手机键盘上熟练地按动起来。他编辑了一条短信，内容是查询该面料规格的当前市场均价和近期价格波动趋势，发送到了贸易通后台的特定号码。整个过程，会议室里鸦雀无声，所有人都疑惑地看着他，不知他葫芦里卖的什么药。

不到一分钟，手机“滴滴”响了两声。魏宏庆看了一眼屏幕，脸上露出自信的笑容，将手机屏幕转向林永健：“林老板，您看。根据我们贸易通平台实时聚合的、来自绍兴轻纺城、广州中大布市等全国主要面料交易市场的报价数据，您说的这种布，目前市场均价在八块二到八块三之间，而且因为近期棉花价格小幅下跌，未来一周预计还有每码一毛左右的下行空间。您八块五的进价，不算高，但也绝对不算最低。”

林永健和他手下采购经理的脸色瞬间变了，凑过来仔细看那条短信。短信内容简洁明了，数据清晰，甚至还有简单的趋势分析。这完全出乎他们的意料！他们采购定价，多半是靠经验、靠关系、靠频繁跑市场，哪里见过能随时随地用手机查到全国实时行情的？

魏宏庆趁热打铁，继续操作：“林老板，假设您现在要接一个十万件的夹克订单，用料就是这种布，单件耗料1.8码。我再用系统里的‘成本速算’功能，结合当前的辅料行情、您这边的平均人工水电成本，给您粗算一下单件成本底线……”他又发出一条短信。

片刻，回复来了，列出了物料、人工、管理、损耗等几项核心成本的大致构成和总价区间。

魏宏庆将手机递给林永健，语气诚恳：“林老板，您看，这个测算可能不完全准确，但大差不差。有了这个，您在跟客户报价的时候，心里是不是更有底？既能保证利润，又不会因为报价过高吓跑客户？而且，您还可以根据这个成本结构，看看哪个环节还有压缩空间，比如能不能找到更便宜的线扣、拉链？”

林永健拿着手机，反复看着那几条简短的短信，脸上的傲慢和轻视早已消失得无影无踪，取而代之的是巨大的震惊和浓厚的兴趣。他做了几十年服装，深知信息不对称是利润的最大来源，也是最大风险。魏宏庆这看似简单的几下操作，却像在他面前打开了一扇全新的窗户，让他看到了用一种前所未有的工具，将供应链成本透明化、决策精准化的可能性！

“魏……魏总！”林永健放下手机，态度发生了一百八十度大转弯，亲自拿起茶壶给魏宏庆斟茶，“厉害！真是厉害！没想到你们这个贸易通，不是空架子，真有料！这个手机查行情、算成本的功能，太实用了！就凭这一手，值了！”

他兴奋地搓着手，对下属吩咐道：“快，去订位子，今晚我要请魏总他们去最好的烧鹅店！我们要好好谈谈合作！” 他又转向魏宏庆，眼中放光：“魏总，不瞒你说，我早就想搞信息化了，但一直找不到门路。你们这个路子对！从我们最疼的地方下手！我看，我们兴隆厂，可以做个试点！”

一顿丰盛的广式烧鹅宴，成了谈判桌。席间，林永健问得仔细，魏宏庆答得实在，双方相谈甚欢。最终，兴隆服饰不仅当场签署了接入贸易通系统的意向协议，林永健更主动提出，愿意利用他在华南服装圈的影响力，帮助贸易通引荐其他优质厂家。

“兴隆服