426.四线作战（2 / 4）

持。”

    他拿出一份“供应链绑定协议”，推到众人面前，继续说：“超佳饮料承诺，未来三年，我们80%的跨省物流订单，都交给你们；同时，超宝集团的‘变废为宝’技术，能为你们提供环保的物流包装材料，降低你们30%的包装成本。我们还可以共同成立‘超佳-物流联合基金’，首期注入100亿元，用于你们的车辆升级和网点建设——我们不是简单的合作关系，是利益共同体。超佳集团是大汉投资旗下的子公司，大家还犹豫吗？大汉投资的资金实力，大家还不相信吗？”顿时，满堂肃静，谁都惦量秦嬴话语中的份量。

    一位物流公司负责人忍不住开口说：“秦总，我们相信大汉投资以及旗下子公司超佳集团的实力，也心动您给出的条件。可‘清道夫’他们要是联合抵制我们，切断我们的其他订单，我们的公司就完了。”

    秦嬴打断他的话，自信地说：“‘清道夫’的联合，是建立在‘利益’之上的，从来都不是铁板一块。他们之所以跟‘清道夫’合作，是因为‘清道夫’能给他们订单。可如果我们能给他们更多的订单，能帮他们降低成本，提升竞争力，他们为什么还要跟‘清道夫’站在一起？”

    他顿了顿，继续阐释说：“而且，‘清道夫’的物流需求集中在一线城市，而你们的优势在二三线城市和县域市场——这正是我们要重点开拓的市场。我们合作，能实现互补共赢，而不是跟‘清道夫’直接对抗。等我们在二三线城市站稳脚跟，‘清道夫’的垄断自然会被打破。商业的本质是‘连接’，连接消费者，连接供应链，连接合作伙伴。只要这些连接不断，再大的危机，也能化解。再者，我公开放话，‘清道夫’这么惹我们超佳饮料，那就是找死。大家放心，我很快会让‘清道夫’这么快消品巨头从地球上消失的。”

    秦嬴的话，精准地击中了中小型物流公司的痛点。

    他们常年被大型物流公司挤压，缺乏稳定的订单和发展资金，而超佳给出的条件，正是他们梦寐以求的。

    而秦嬴的霸气，也十分让人震惊，10家物流公司的负责人略一回忆之前大汉投资所经历过的资本战，感觉秦嬴的话太让他们解气了。

    一位负责人率先站起身，激动地说：“秦总，您说得太对了！与其在‘清道夫’的阴影下苟延残喘，不如跟超佳一起拼一把！我们跟超佳合作！”

    有了第一个，就有第二个。

    其他负责人也纷纷点头说：“我们也合作！秦总，我们相信您的眼光！”

    物流合作的问题，就此圆满解决。

    超佳饮料的跨省物流，通过这些中小型物流公司，重新运转起来，配送时效大幅提升。

    而海外物流，秦嬴则通过华南商会的介绍，找到了东南亚当地的小型物流企业——这些企业不受“清道夫”的影响，急于开拓夏国市场，双方一拍即合，超佳美颜饮料的海外订单，再次踏上征程。

    秦氏集团总部大楼，巍峨高耸入云天。

    这天上午，超佳饮料营销总监郭真真拿着物流报表，兴冲冲地冲进58楼浩大的董事长办公室。

    她激动地说：“秦总，跨省物流恢复了！昨天的订单已经发往15个省份，预计三天内全部送达！”

    秦嬴看着报表上的数据，脸上露出淡淡的笑意，颇有深意地说：“商业合作，从来不是靠‘威胁’，而是靠‘共赢’。‘清道夫’想用‘联合封杀’逼死我们，却忘了，市场上还有很多渴望机会的中小企业。我们给他们机会，他们给我们支持，这就是‘利益共同体’的力量。”

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