第352章 工作室转型· 当高端定制遇到“装腔作势”（1 / 2）



马尔代夫的四天，仿佛一场不真实的幻梦。白沙碧海，椰林树影，水清可见游鱼，私人别墅的无边泳池与印度洋的湛蓝连成一片。苏晓雨从一开始的震惊、不安，到后来完全沉浸在二人世界的甜蜜与奢华体验中。陈怀锦用那张黑金卡支付了一切费用，看着额度数字的减少，他心中那种“测试”成功的轻松感，渐渐被一种奇异的掌控感取代。额度是真实的，消费是顺畅的，这意味着他可以更“正常”地规划和运用这份资源。在回程的飞机上，看着舷窗外翻滚的云海，他做了一个决定。

回到江临，踏入“锦时”工作室略显拥挤的办公室，现实的繁忙与压力瞬间将度假的闲适冲刷得一干二净。桌上堆满了待处理的文件，李想在电脑前眉头紧锁地调试着新接的一个小型企业展厅项目，王硕正焦头烂额地跟一家物料供应商电话扯皮，苏晓雨的设计工位前，几张被揉皱的草图散落在地。

“锦哥，你回来了！” 王硕眼尖，第一个看到推门进来的陈怀锦，立刻挂了电话凑过来，语气带着如释重负，“你可算回来了！你再不回来，我们仨就要被这小项目给耗死了！”

“怎么了？不是才一个三十万的展厅吗？” 陈怀锦放下简单的行李，环顾四周，感觉气氛不太对。

“三十万是不假，” 李想也转过了椅子，脸上带着明显的疲惫和烦躁，“但客户要求多如牛毛，今天改这里，明天加那里，预算抠得死死的，恨不得一块钱掰成两半花。王硕跟供应商磨破嘴皮，晓雨的设计稿改了第八版了，客户还是不满意，说‘感觉不对’。” 他推了推眼镜，叹了口气，“利润薄，事多，还特别打击团队士气。这一个月净折腾这个了，其他潜在项目都没精力跟进。”

苏晓雨也抬起头，眼圈有些发青，勉强笑了笑：“怀锦，你回来就好了。这个客户……确实有点难沟通。”

陈怀锦走到苏晓雨的工位旁，捡起一张被揉皱的草图展开看了看。设计其实很有想法，融合了客户企业文化和现代简约风，但旁边用红笔写满了密密麻麻的修改意见，有些甚至前后矛盾。

“这种客户，不要也罢。” 陈怀锦将草图轻轻放在桌上，声音不大，却让整个办公室安静下来。

三个人都看向他。

陈怀锦走到办公室中央的白板前，拿起笔，在上面划了一条线。“我们之前的路子，是广撒网，大小项目都接，靠量取胜。但这样下去，我们会陷入两个困境：第一，团队精力被无数琐碎、低利润的项目耗尽，无法打磨精品，提升专业高度；第二，客户质量参差不齐，像现在这样，消耗远大于收益，还打击创作热情。”

他在线的另一端重重写下了几个字：“高端定制”。

“从今天起，‘锦时’转型。” 陈怀锦转身，目光扫过三位核心伙伴，语气坚定，“我们只接五十万以上的项目。提高门槛，筛选客户。目标客户，是对文化有追求、对品质有要求、预算充足且尊重专业的优质客户。我们要做的，不是廉价劳动力，而是提供具有独特文化价值和美学高度的定制化解决方案。”

“五十万以上？” 王硕咋舌，“锦哥，这门槛是不是一下子提得太高了？江临这地方，能出得起这个价做文化设计的，不多啊。”

“是不多，但一定有。” 陈怀锦肯定地说，“而且，正因为不多，竞争才小。我们要做的，是成为这个细分领域里，别人一想到高端文化设计，就第一个想到的名字。用一两个精品项目，打出口碑，形成品牌溢价。”

李想若有所思：“有道理。我们现在人力有限，与其分散精力做十个普通项目，不如集中火力做好一两个高端项目。利润更高，团队成就感也强。但是……客户从哪里来？”

“现有资源深挖，主动出击，同时提高自身吸引力。” 陈怀锦在白板上写下几个方向，“第一，之前做过的项目，如果有后续维护升级的需求，可以主动提出更高预算的优化方案。第二，通过私人博物馆那个案例，我已经接触到了那个层面的潜在客户，可以尝试拓展。第三，我们自己的形象也要升级——办公室环境、作品集、宣传物料，都要透露出‘高级’和‘专业’。”

苏晓雨眼睛亮了起来：“我同意！与其被不懂行的客户指挥得团团转，不如做真正有挑战、能发挥我们水平的大项目！设计也可以更放开手脚！”

“可是……” 王硕还是有些担忧，“万一短时间内接不到大项目怎么办？咱们现在每个月的固定开销可不小。”

陈怀锦拍了拍他的肩膀：“别担心。奶茶店和剧