第274章（2 / 3）

nbsp; 老宋说：“我是怀疑那人是来偷东西的，来木材厂这边转悠了很久，还跟我打听老板是谁，还非要去仓库看货，被我放过赶跑了。”

    姜糖：“宋师傅做得好。那晚上的时候可得注意安全，千万别太大意。”

    老宋：“我这木材厂除了我小方小圆小扁之外，还有两班倒的工人，怕啥呀？”

    姜糖想了想问：“你也没问那人是干啥的？”

    老宋：“我问了他不肯说呀。倒是长着一副老实憨厚的样子。”

    姜糖：“多大年纪啊？”

    老宋：“五十来岁吧。”

    姜糖：“头发啥样的？”

    老宋：“就二刀毛发型，看着也人模人样的。”

    姜糖听老宋描述了这么一番之后，觉得这人很有可能是曹根生。

    他到这儿来干啥？难不成他还打算过来拉货？

    这事儿曹根生确实做得出来，但是胡大花咋可能会答应啊？

    要是胡大花知道曹根生给自己送钱赚，那不得把曹根生的脸给抓花呀。

    胡大花可是宁肯把家具烂手里，也不想让她好过的主，绝对不会允许曹根生从她这儿拿货的。

    那曹根生来干啥？

    姜糖想不通，叮嘱老宋防备着点儿后，就去后面找易康健。

    姜糖：“易同学啊，因为你头回跑业务，没啥经验，再加上家具行业的特殊性，所以我得跟你做个简单的培训。”

    于小亮赶紧说：“姜糖姐，我也想听听。”

    姜糖：“行。啥跑业务？跑的意思就是要动起来，对吧？想要业务跑的好，行动起来是基本要求。”

    “业务是啥意思？业是行业的意思，甭管你是干啥的，你要想把东西卖出去，就得有解决问题的能力。”

    “易同学就是缺少这样的业务能力。”

    易康健点头：“没错，我就是吃了没经验。”

    姜糖：“经验是一方面，另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够机灵。但这方面可以用你后期的经验来弥补。”

    “你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什么？”

    于小亮伸手抢答：“讲家具，告诉他我们质量好，颜色好看！”

    姜糖摇头：“不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大、生意好、木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠！”

    于小亮：“……”

    姜糖：“你一个新人业务员，啥都没有，就带着一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？是怀疑你是个骗子！”

    易康健：“……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。”

    姜糖：“所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是要在第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。”

    易康健已经掏出了小本本，开始记了。

    姜糖：“当老板知道你背后有正规单位，对你没有那么排斥和抗拒的时候，这个时候你才可以介绍一下自己。”