第1074章 小咪2预装柠檬APP！（2 / 3）

嘀打车的创始人啊！

行啊！

老乔，这眼光是真不错！

真有当富婆的潜质。

聚会到十一点才散。

临走时，蕾军拍拍陆向阳肩膀：

“陆总，你白天说的那个小咪手机预装柠檬app的事，我仔细想了想。”

蕾军抿了口酒，语气认真起来：

“小咪2首批备货三十万台，预装不是不行，但得有个说法。”

陆向阳晃著酒杯里的冰块：

“蕾总担心什么”

“那我就直说了，用户体验。”

蕾军放下杯子：“小咪的口號是『为发烧而生』，用户最討厌预装软体。如果柠檬社区做得不好，或者用户不需要，预装反而会拉低口碑。”

“理解。”

陆向阳点头：“所以我的想法是，柠檬社区作为小咪手机的『社交推荐应用』预装，不是强制捆绑。用户可以选择不激活，甚至可以直接卸载。但预装本身，能给用户一个发现好应用的机会。”

“这倒是个说法。”

蕾军沉吟片刻：“但光是这样还不够，你得给我一个必须预装的理由。”

陆向阳身体微微前倾，声音压低了些：

“两个理由。

第一，我会给每台预装手机补助。

第二，小咪的用户画像和柠檬社区高度重合，都是年轻人，喜欢新潮事物，愿意为好的体验买单。

预装柠檬社区，对小咪来说不是负担，是增值服务。”

“补助多少”

蕾军问得直接。

陆向阳没有直接回答，反而问：

“蕾总，小咪2的物料成本大概多少我指的是bo成本。”

蕾军挑了挑眉，但没隱瞒：

“公开数据不能说太细，但可以告诉你，小咪走的是性价比路线，硬体利润很低，主要靠软体和服务赚钱。

所以预装软体的收入，对小咪的利润结构很重要。”

陆向阳接话：“市面上一般预装一个应用，厂商收多少”

“看情况。”

蕾军也不绕弯子：“工具类、安全类应用能给到三到五块，游戏能到八块十块。社交类……之前预装过薇博，一台两块五。”

陆向阳心里有数了。

2012年这个时间点，手机预装市场还处在野蛮生长期，价格没后来那么透明。

薇博能给两块五，薇信应该更高。

但薇信和腾迅的关係特殊，不能作为参考。

“柠檬社区给三块。”

陆向阳报了个数：“每激活一个用户，再加一块。如果用户连续使用超过三十天，再追加五毛。”

蕾军眼睛微眯，快速算了一笔帐，三十万台手机，预装费就是九十万。

按行业平均30%的激活率算，激活费又是九万。

再加上留存奖励……一百万出头。

对小咪来说，这不是笔小钱。

特別是现在小咪还在烧钱扩张阶段。

但蕾军没立刻答应。

他端起酒杯，看著陆向阳：

“陆总，这个价格……说实在的，不算高也不算低。但我想知道，你为什么非要预装柠檬社区现在月活五千万，流量不小了吧”

“因为4g要来了。”

陆向阳说得坦率，也没隱瞒：“等4g普及，手机上网速度翻几倍，流量费降下来，短视频、直播这些业態会爆发。到那时候，用户的手机里一定会有一个『看视频、刷动態』的应用。我要在那之前，把这个位置占住。”

他顿了顿，补充道：

“而且小咪的用户是风向標。他们喜欢什么，其他品牌的用户就会跟风。拿下小咪，等於拿下了年轻用户的心智入口。”

这话说到了蕾军心坎里。

小咪的用户確实有这种特质，年轻、爱分享、影响力强。

“三块五吧！”

蕾军还价了，给出了心理价位：“预装费三块五，激活费一块二，留存奖励六毛。这是打包价。”

陆向阳心里快速盘算。

按三十万台算，预装费多出十五万，激活费多出六万，留存奖励多出三万。

总共多二十四万。