第9章 天价订单初显峥嵘（2 / 3）

块钱，买走的不是一个卡盘，而是一台每年能为您额外创造一百万产值的‘印钞机’。

请问，这笔买卖，划算吗？”

他又继续说道：“这还只是效率的提升。

刚才的测试，合格率从84提升到了1oo。

这中间16的废品率，为您节省了多少材料成本、人工成本、时间成本？这些，是不是利润？”

“更关键的是，重复定位精度。

王总工，您是技术专家。

您应该最清楚，ooo1毫米级别的精度，意味着什么。

它意味着，你们可以用原来一半价格的国产普通车床，去干德国进口高精度车床的活儿！

一台德国车床多少钱？几十万，上百万！

而我的卡盘，只需要五千块！”

“它为您节省的，是几十上百万的设备采购成本！

我卖您五千块，贵吗？”

李晓宇的声音在安静的会议室里回荡，每一句话，都像一颗重磅炸弹，炸得陈厂长和王总工的脑子里嗡嗡作响。

他们彻底被镇住了。

他们从未见过这样的销售方式。

这个年轻人，根本不是在推销一个产品，他是在用冰冷的数据和严谨的逻辑，为客户描绘一幅“如何赚大钱”

的蓝图。

他卖的不是卡盘，是解决方案，是效益，是利润！

这种降维打击般的商业思维，让他们这些还停留在“一分钱一分货”

传统观念里的老国企干部，感到了前所未有的震撼。

李建国和张科长等人，也已经听傻了。

他们张着嘴，呆呆地看着在黑板前侃侃而谈的李晓宇，感觉自己像是在听天书。

原来……账，还可以这么算？原来，东西，还可以这么卖？

王总工第一个反应过来，他的眼中异彩连连，看向李晓宇的眼神，已经从欣赏，变成了彻底的敬佩。

他激动地对陈厂长说：“厂长，小李总工说的……全对！

这笔账，我们只看到了采购成本，却没有算使用效益！

这卡盘，别说五千，就是卖一万，都是我们占了天大的便宜！”

陈厂长死死地盯着黑板上的那些数字，额头上渗出了细密的汗珠。

他的内心，正在进行着天人交战。

五千块，确实贵。

但李晓宇算的那笔账，也确实对。

这是一个巨大的机遇，也是一个巨大的风险。

如果产品真的像他说的那样稳定可靠，那金陵机床厂的生产效率，将会迎来一次质的飞跃。

但如果……

他看了一眼李晓宇那双自信到极点的眼睛，咬了咬牙，猛地一拍大腿！

“好！

就按你说的，五千块一台！”

陈厂长大声说道，“这笔买卖，我赌了！”

他伸出两根手指：“我们先要二十台！

但是，你必须派人到我们厂，负责安装、调试，并且要保证，在一个月内，让我们看到你所说的效益！”

“没问题。”

李晓宇干脆地答应下来，“合同拿来。”

当那份总价值高达“十万元”

的销售合同，清晰地摆在桌上时，李建国的手抖得几乎握不住笔。

他签了一辈子合同，卖了几十年机床，从未签过如此“巨额”

的单子。

十分钟后，当陈厂长和王总工心满意足地带着合同的副本离开时，李建国还感觉自己像在做梦一样。

“晓宇……我们……我们这就赚了十万？”

“爸，这只是个开始。”

李晓宇拿起那份薄薄的合同，却感觉它重如千钧。

他没有回办公室，而是拿着合同，径直走到了车间中央那个临时搭起的主席台上。

他打开了全厂的广播，将话筒拿到了嘴边。

“红星机械厂的全体职工，我是李晓宇。”

嘈杂的工厂，瞬间安静了下来。

所有人都抬起头，望向了那个年轻的身影。

李晓宇举起了手中的合同，声音通过广播，传遍了工厂的每一个角落。

“就在刚才，我们厂的新产品，高精度液压卡盘，成功拿下了第一笔订单！

总金额，十万元！”

短暂的寂静之后，整个工厂爆出山呼海啸般的欢呼声！

“现在，我宣布！”

李晓宇的声音盖过了所有欢呼，“从今天下午开始，