第398章：老娘不干了！（1 / 2）



“陆青云这个狗东西，脑子到底是咋长的，怎么会有这么多稀奇古怪的营销手段啊？”

这一刻，刘学敏心思无比复杂，又是震撼，又是嫉妒！

虽然，他觉得陆青云的营销手段稀奇古怪，但却也不得不承认，这些手段确实行之有效，所向披靡！

“再来一瓶”这个营销手段，本质上是一场精准击中人性弱点的营销博弈。

它之所以一经推出就风靡整个徽省，是因为巧妙融合了即时满足、概率诱惑与损失规避三大心理机制，让消费者在“花小钱博大奖”的期待中不断复购。

消费者花几毛钱买罐头和辣椒酱，若开盖中奖等于白得一瓶，相当于零成本获得收益。

这种“投入少、回报明确”的设定，与买彩票的心理机制相似，激发人们“试试手气”的冲动。尤其在中奖率较高时，更强化了我可能就是下一个幸运儿的错觉。

传统瓶盖印字“再来一瓶”，开盖即知结果，带来强烈的即时反馈和惊喜感。这种体验，满足了人们对确定性和掌控感的需求，形成正向情绪记忆，极大地绑定了品牌好感。

再加上，“我中了再来一瓶！”这类分享，极易在亲朋好友间引发话题，形成口碑效应。

看到别人中奖的画面，或者听到别人中奖的消息，会激发旁观者的参与欲望，推动更多人加入购买行列，实现病毒式扩散。

刘学敏正一脸震撼和羡慕地看着抢购的人群，这时电视上开始播放广告了。

第一则广告，是一家酒厂的，开头是这家酒一款酱香型白酒的图片，后面就是酒厂历史介绍，以及这款酒的制作工艺，整个电视屏幕不满了密密麻麻的文字，单调又无趣！

第二和第三个广告也是这样，除了密密麻麻的文字，就是机械的语音播报广告内容，一点特点和新意都没有！

最后一个，则是陆青云的公司投放的视频广告，看到电视上的陆青云，刘学敏一下子楞在了那里。

“嗯？这不是陆青云那个狗东西吗？”

刘学敏心里一阵疑惑，不过那精致和温馨的画面，一下子就把他的眼球给深深地吸引住了。

广告结尾，洪亮的画外音忽然响起：

“过年过节，就要给家人吃点好的。”

“港岛品质保证，绿色健康食品，请放心食用！”

“陆安东方食品厂，徽州老干妈食品公司，一起给您拜年！”

看完陆青云策划的这个广告，饶是刘学敏一向对他厌恶至极，心里也不得不佩服。

这家伙先是把产品换了高大上的包装，取了个洋气的名字，又请国际功夫巨星李小龙代言，然后又策划出“再来一瓶”的天才营销方案，最后在电视上投放视频广告。

陆青云这超前的商业思维，以及步步为营的营销手段，是自己远远比不上的！

这个广告和“再来一瓶”的影响方案，就是一套极其高明的组合拳，打了市场上所以竞争对手一个措手不及，节节败退！

“走，咱们回去！”

刘学敏说完，带着赵霞和冯助理开车返回了双喜食品公司。

然后，召集所有部门负责人到大会议室开会，研究应对和反击陆青云的策略。

“东方食品厂投放的电视广告，还有在供销社施行的‘再来一瓶’的营销方案，大家都看到了吧？”

刘学敏坐在大会议室中间，脸色阴沉地扫视着众人。

“刘总，我们都看到了。”

双喜食品公司副总经理赵清华，行政部经理韩兵，以及后勤部经理黄全安等人，纷纷点了点头。

“对手公司的广告和促销方案，都施行三天了，你们不但没有紧急通报给我这个老板，而且还没有拿出一点应对措施，你们一个个都是干什么吃的？啊……！”

刘学敏猛地一拍桌子，气愤至极。

“刘总，您先喝点茶，消消气……！”

赵清华陪着笑，起身给刘学敏倒了一杯茶，然后把责任全都推到了赵霞的头上，说道：

“我看到东方食品厂在电视上打的广告当天，就立刻去了销售部经理办公室，想要和赵总一起研究一下应对方案。”

“然而，总经理当时却不在办公室，我问了好几个人都不知道她去了哪里，所以就没能及时做出决策。”

“刘总，我说的都是真的，不信的话你可以行问问韩经理和黄经理，他们都可以给我作证……”

“对对，赵副总当时确实问我们了，我们也不知道赵经理去了哪里，在公司找了半天都没找到人！”

行政部经理韩兵和后勤部经理黄全安两人，纷纷点了点头，然后顺势把过错都推给了赵霞，

“赵经理身为销售部经理，她的主要工作就是负责咱们公司产品的销售，研究竞争对手的产品，制定营销方案，她不在我们不好开展工作啊！”