第26章 查课业东坡训子（1 / 2）

高俅紧张地就着思维导图将自己苦思的法子和盘托出：

“小郎君，小人以为，可分三步走。其一，‘撒网捕鱼’：雇些机灵的半大小子，在太学、国子监门口，乃至相国寺、马行街等人流汇集处，散发此物。”

他恭敬地呈上自己画的草图——上面简单画着书坊门楼，写着开张日期、地址，并注明“凭此单可抵十文书款”。

苏遁微笑点头：“不错，能想到用传单作为优惠券，引人入店消费，倒是有些商业头脑。”

高俅不好意思道：“我也是看了小郎君策划案中关于会员卡制度的部分，才受启发想出来的。”

见苏遁微笑鼓励，又继续陈述：

“其二，‘借嘴生风’：寻些茶馆酒肆的说书先生，不需明言，只让他们在讲古间隙，似是无意提一句：‘听闻国子监旁新开了家宣和书画坊，藏书万卷，可免费阅读。口口相传，最是可信，必然引得人好奇前往。”

“后期，如果咱们书铺里有新出的话本，也可以免费送一两本给这些说书先生，让他们只讲个半截，引人入胜后，再指明需得到我们店中买话本。”

“其三……” 高俅顿了顿，声音低了些，“若小郎君能请动学士大人偶然莅临，哪怕只露一面，便是金字招牌！”

苏遁听着，眼中赞赏之色渐浓，只是……

“如果不通过我之口，你觉得如何能请动我父亲主动前去？”

高俅擦了擦汗，思忖半晌，心思电转，福至心灵：“小郎君那几幅‘西洋画’！此等画风，闻所未闻！若放出风声，说宣和书画坊开张之日，有海外奇画展出，必引轰动！”

“学士醉心书画，闻此奇事，定会按捺不住好奇前往一观！如此，既达目的，又不涉小郎君分毫！”

苏遁眼中精光一闪，嘴角终于勾起一个真心的笑容：“很好！你能想出这些，看来是真用了心，开动了脑筋。”

高俅又呈上自己写的详细策划：“这里边，照着您的策划案，写了雇人的标准、工作流程，还有，培训他们怎么广而告之的，嗯，“话术”。”

“这都是我自己照猫画虎，胡乱写的，还需要小郎君看着指点修改一下。”

苏遁翻开浏览了一遍，指点改进了几处地方，又亲自写了几段宣传“海外奇画”的话术，交还高俅：“明天就照着这方案开始行动吧！”

苏遁说着另取了一张纸，提笔飞快写下几行字，又从抽屉里拿出一个小小的私章，沾了朱泥，印在签字处。

随后将纸递给高俅，“明天先拿这个去找毕掌柜，支取十贯铜钱。手上有钱好办事。”

“这两天，你先把人手找好、培训好，广告单，我会亲自设计好，让你交给毕二叔去照样印刷。”

“等广告单印刷好，就开始正式行动。你也要注意随机抽查，以免有人拿钱不办事。”

高俅双手接过那张轻飘飘却重逾千钧的纸单，指尖因激动而微微颤抖。

他挺直腰背，声音铿锵：“小郎君放心！高俅定不负所托！”

话音刚落，小院门口传来蔡婶的大嗓门:“学士，您回来了？”

…………

晚饭后，小院的书房内，弥漫着淡淡的茶香和松烟墨的气息。

油灯将父子俩的身影拉长，投在素白的墙壁上，微微晃动。

苏轼褪去了白日里宽大的官袍，只着一件半旧的葛布直裰，盘腿坐在一张矮竹榻上。

他手里拿着几张墨迹尚新的纸，正是苏遁今日的习作。

这是一篇命题作文《谢赐御马表》。

六月初一，朝廷宣召苏东坡再入学士院，并恩赐了一匹配有镀金银鞍和缰绳的御马。

苏东坡自己上了《谢赐对御马表》后，又让苏遁模仿写作。

在苏东坡十来岁时，苏洵为了激励儿子，让儿子摹仿当时名臣欧阳修的《谢宣召赴学士院，仍谢赐对衣金带及马表》，假设自己成为朝中重臣，受到朝廷赐御马，撰写一篇谢表。

苏东坡当时写出了“匪伊垂之带有余，非敢后也马不进”的佳句，让苏洵喜出望外，认为儿子以后定能出人头地，长袍大马，身居高位。

如今，苏东坡年少时的畅想应验，的确成为朝中重臣，并屡次荣获朝廷赏赐的“金带”和“御马”。

元佑四年四月，他还将一匹多余的御马转赠给了经济拮据的弟子李廌。①

回想起这段往事，他就把这份美好的希冀，延续到了儿子身上