第205章 让沉默滚蛋！（3 / 3）

商关系并不好

这些问题都是伤疤，再谈下去，不知道老六还会揭多少伤疤出来

庆云这才出手，打住吧！！！

........

胖子哥偃旗息鼓，表示自己的意见仅仅是个人建议，姑且听之

老六没有再追究，既然庆云和稀泥了，老六也就给你这个面子

于是乎，老六继续自己的陈述..

“刚才刘经理的短暂沟通，让我想起了一个问题，这个问题有必要提一提”

“跟代理商的关系，必须要处理好，无论你有没有仓库”

“为什么这么说？处理不好代理商关系，那你这个代理商的选择就是彻头彻尾的毒瘤”

“人家代理商是地头蛇，在当地有深厚的基础，你拥有了这个代理商，实际上就拥有了一部分稳定的市场”

“如果你办事处有仓库，实际上，代理商对你是有意见的，这种心态我相信在座的诸位领导同仁都能理解”

“因为有仓库的办事处，就是一个巨大的代理商”

“你再选择下面的代理商，必然对市场形成双重开发，代理商是没有太大的动力的”

“这种情况，在奉天我们遇到了，我们是如何处理的呢？”

“我们采取了互谅互让，合作共赢的方式，也就是说，代理商的客户，我们的业务员尽量不去接触，即使接触，也会把订单交给代理商”

“这是一个系统化的改革，一句话，可能说不清楚，但是，可以预见的是，别的区域不谈，仅仅在二线区域，未来的趋势就是代理商为主，因为确实会大大节约费用，同时大大激发代理商的动力”

“我今天就先说这些，下一步，我会在我的区域开始试水改革，效果如何，到时候再看....”

.......

老六说完，看了一眼总经理，示意自己的演讲结束

“老六总监提出了一个非常重大的课题.............”

总经理老章的脸色很凝重......

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