第649章 事半功倍（1 / 3）



在江苏，也有几片西兰花处女地。

陈家志从南通如东三千亩西兰花基地开始，一路往北。

经东台基地，又到了响水。

只见黑褐色的土壤，已被翠绿的西兰花叶片所覆盖。

一垄一垄的铺在大地上...

凌晨两点，马骅腾睁着眼盯着天花板，窗外偶尔掠过远处高架桥上疾驰而过的车灯，在雪白墙面上投下转瞬即逝的光痕。他翻了个身，手机屏幕自动亮起——未读消息十九条，全是微信弹窗。最新一条来自张平安：“陈总，MIH刚发来最终版框架协议，现金部分确认为2000万美元，其余以股权置换方式支付，但要求董事会席位三席占其二，且CEO任命需经其同意。”

他没点开，只把手机扣在胸口，掌心压着那点微弱的震动余温。

不是怕，是沉。

六千美元估值，五亿人民币，账面数字漂亮得刺眼。可这数字底下，是腾讯连续十二个月亏损、服务器带宽每月烧掉八十万、IDG内部已三次提出“止损评估”、盈科财报里“互联网投资”一栏被划了三道红杠。更讽刺的是，就在昨天，李泽楷还半开玩笑说：“老陈，你真打算拿卖青菜的钱去填这个无底洞？”

他没笑。

青菜不贱，一斤西兰花卖到八块三，四千亩地年出七万吨，净利一点七亿；砂糖橘基地去年清园扩种，嫁接苗成活率九十二，预估三年后挂果峰值年产两万五千吨；百色姬松茸项目二期刚签完土地流转协议，菌棒厂厂房图纸钉在办公室墙上，水泥标号都标好了——这些不是虚的，是实打实堆在冷库、码在纸箱、称在电子秤上的东西。

可QICQ不是。

它是一串代码，一个图标，一个每天凌晨三点还在扩容的数据库，一个连马骅腾自己都还没想明白怎么收钱的聊天窗口。

他坐起身，赤脚踩在冰凉地板上，走到窗边拉开窗帘。深城夜色浓稠如墨，远处赛格科技园灯火通明，像一块插在黑暗里的发光电路板。他忽然想起上周在布吉市场，一个十七岁的小姑娘蹲在档口后刷QICQ，手指飞快敲着键盘，屏幕上跳着“在吗？”“刚吃完饭！”“我妈喊我洗碗了！！”，她抬头看见马骅腾盯着自己，慌忙关掉页面，耳尖泛红：“老板，我……我就回个消息！”

那一刻他心里咯噔一下。

不是因为年轻，而是因为真实。

用户不是数据报表上那个“日活1860万”的冰冷数字，是那个洗碗前还要抢回一句“拜拜”的小姑娘，是网吧里七八个挤一台机子抢号的中学生，是东莞工厂流水线上午休时偷偷点开头像框的打工仔——他们不需要知道什么叫IM协议、什么叫即时通讯底层架构，他们只知道：点开它，就能说话。

这就够了。

马骅腾转身打开电脑，调出巩洋整理的财务模型表。表格第三列赫然标着“最保守盈利路径测算”：若QICQ开放会员增值服务（头像框、动态皮肤、个性签名背景），按当前用户渗透率%测算，首年收入可达两千三百万；若接入广告系统，按每千次曝光八元计，月均广告位填充率65%，年收入预估四千一百万；若与电信运营商合作彩信提醒服务……他鼠标往下拖，停在最后一行——“风险提示：所有收入模型均建立在用户留存率不低于78%基础上。当前实际留存率：%。”

他盯着那串小数点后一位的数字看了足足三分钟。

八十一又十分之四。

比他种的迟菜心抽薹率还稳。

凌晨四点，他给巩洋发了条语音：“明天上午九点，财务室，把江南冷库扩建预算砍掉两千万，沪市江桥热库推迟三个月动工，百色二期菌棒厂改用本地红砖替代空心砖——省下的钱，全部调进投资账户。”

语音发完，他顺手点开QICQ，搜到自己注册的账号，昵称“菜农老陈”，个性签名写着：“授粉的时候不聊天，聊天的时候不授粉。”

他点开好友列表，只有三个联系人：李泽楷（备注：香江鱼贩）、张平安（备注：腾讯守门员）、巩洋（备注：算盘精）。

手指悬在键盘上方，停了两秒，敲下一行字发过去：“张总，告诉MIH，靠谱鲜生不要董事会席位，不要CEO否决权，只要一条——QICQ必须永远免费。如果他们接受，现金部分我补足到三千五百万美元；如果不接受……”

他删掉后半句，只留下一句：

“那就让市场自己选。”

天光微明时，他开车去了城郊农庄。雾气还没散尽，田埂上浮着一层薄霜，早春的菜心