第650章 深港并进（3 / 4）

菜交易量的5%。

作为对比,江南63号档今年平均下来占江南市场的交易量约为%~%。

益园和广嘉的交易量都远超江南63号档。

“他们有自有基地吗?”

“还不太确定。”刘明华迟疑道:“听才总和旭总分析,似乎是没有,只是与菜场合作。”

陈家志微微颔首。

如果益园和广嘉的蔬菜也全来自自有基地,那其交易量就有点太吓人了。

眯眼想了会儿后,陈家志笑看着刘明华,“你认为靠谱鲜生有可能超过益园和广嘉么?”

“.........”

“实话实说就行。”

“可能~会有点难。”刘明华眼睛躲闪着瞄向了他处,“我们现在的规模相差太大,叶楚能被称为蔬菜大王,也很有些手段。

听说有的档口生意明明做得好好的,就因为和广嘉的品类有冲突,最后就莫名其妙不做了,或者是改品类了。”

“哦,懂了。”

陈家志笑了笑,菜霸嘛,在花城没遇着,没想到深城反而有。

他此前一直认为深城市场管控很严,因为就菜价来说,深城比花城更低。

深城市场监管为了保民生,把菜价、批发差价、零售差价等等都规定得很死,执法又较严。

只是现在看来,这并不影响菜霸的存在。

菜霸也不止是会哄抬价格。

这时,

陈正旭、李才、周小熊几人又组团来了办公室,陈家志一个个聊了会儿。

周小熊、刘明华等常驻深城的人员对超过益园和广嘉信心都略有不足。

但陈正旭和李才却是斗志昂扬。

广嘉和益园规模的确大,但相比靠谱鲜生也有劣势。

其大概率没有自有基地,货源存在不稳定,这是其一。

其二,经营方式粗暴,菜霸嘛,就别指望他讲文明树新风了。

广嘉和益园行事作风比较粗糙,不管是对上游基地农户,还是对下游客户都是如此。

能做到如今的规模,一是占了市场先机,地理位置好,与香江方面建立了合作。

二则是打压有威胁的对手。

聊到最后,陈家志问道:“靠谱鲜生是有威胁的对手吗?”

“还不是,我们虽然涨幅快,但由于鸡心芥主攻配送,近期菜心、生菜等货源又大量出口日本,档口交易量一直没做起来。”

李才说的轻描淡写。

“广嘉是永隆在深城的代理人,益园是合兴的代理人,他们有很大一部分菜都流向了香江。”

陈家志记得合兴和永隆在内地都有菜场,和其合作的益园与广嘉却可能没有自有基地。

想了会儿,陈家志又问:“所以你们想怎么做?”

李才看了眼陈正旭,沉吟道:“以我为主,坚持公司一贯的稳定策略,提供靠谱的服务,用时间来慢慢蚕食市场。

这既不至于立即引起各方注意,也能让公司的影响力发展出去。”

陈正旭补充道:“如果能削弱合兴和永隆在香江的市场份额,这个进程会更快。”

供港三趟快车始于1962年,由于铁路老化和公路运输的发展,合兴等依赖供港三趟快车的传统势力影响力在下滑。

其自身也在寻求改变。

合兴与永隆来内地自建基地,与益园、广嘉合作;以及益园经营北运菜都是佐证。

陈家志微微颔首,“可以,思路很清晰,看来我来深城有点多余了。”

他来深城,有部分原因就是怕两人过于激进。

市场和生产不一样,生产猛过头了,最多菜烂地里。

而市场一个不慎,会死人。

现在这种温水煮青蛙的方法就很合适。

在布吉稳中行事,暗中蚕食,同时想办法削弱合兴和永隆在香江的市场份额。

合兴永隆拿货少了,广嘉和益园也相当于被变相削弱,反过来也会影响合兴、永隆。

深港齐头并进。

即使合兴与益园、永隆与广嘉反应过来,靠谱鲜生和同兴泰也不是吃素的,这时候再斗一场也不迟。

“陈总你以后得少来深城,尤其布吉档口少去,在花城也要注意安全。”

陈正旭说完又看向严聪,后者点了点头。

“来都不能来?”

“广嘉这伙人有点不一样。”陈正旭面色凝重,“里面可能有狠角色。”

陈家志心里泛起了嘀咕,这么牛逼哄哄的企业他前世