第82章 较量（1 / 2）

暴雨事件过去两周，“邻家送”的日订单量稳定在三百五十单左右，刘时代提出的人工调度制度运行顺畅，整体的投诉率保持在低位，而骑手们的收入也因路线优化而有所提升，一切看起来都在向好发展。

但王猛在周会上提出了一个被大家都忽略的问题，“时代，兄弟们私底下在传，说‘大平台’那边要有大动作。”

“大平台”指的是刘时代和王猛曾经效力的外卖巨头，自从“邻家送”在杨家堡片区站稳脚跟后，便是分走了原本属于大平台的外卖订单，双方的关系就从单纯的竞争转向了暗地里的较量。

“什么动作？”刘时代眉头微微一皱，开口问道。

“具体不清楚，只是听说要搞‘忠诚骑手计划’。”王猛摇摇头说，“说是会给签独家协议的骑手更高的单价，但条件是不能再接其他平台的单，当然这里面也包括咱们的单子。”

李姐皱眉，“这不就是逼骑手二选一吗？真是霸道。”

“对。”王猛点头道，“现在咱们十五个专职骑手里，有十个还在大平台上头挂着号，只是他们接单子以咱们这边为主，但是如果大平台真提高单价，他们可能就会倒回去的。”

王猛的话，让会议室里陷入一阵沉默，窗外传来城中村惯常的喧闹，与室内的凝重形成反差。

刘时代不断在思考着，不得不说，这一招很毒——不直接攻击“邻家送”，而是釜底抽薪，挖走最为依赖的骑手，若没有骑手，再好的系统也是一个空壳子。

“他们的单价能提到多少？”赵明问道。

“听说每单加两到三块。”王猛说，“如果骑手只跑大平台，一天跑二十单，就能多挣四五十，一个月下来会多一千多，对兄弟们来说，这可不是个小数目啊。”

确实不是小数目。

刘时代很清楚，骑手们干这行，最终为的就是养家糊口，若每一个月能多一千块，可能就能让孩子上个好点的补习班，给父母多买几盒药，说实话，道德和情感在生存压力面前，往往不堪一击。

“咱们能匹配这个价格吗？”

李姐不停地翻看账本，“现在我们每单配送费五块，平台抽百分之二十，骑手能得四块钱，如果每单加两块的话，变成七块，咱们的毛利就只剩百分之十，跟成本方面勉强持平，如果再算上其他成本，那咱们肯定亏损。”

“不能硬拼价格的。”刘时代微微摇摇头说，“咱们体量小，跟他们比，根本烧不起钱。”

“那怎么办？就眼睁睁看着兄弟被挖走？”

刘时代没有立刻回答，他走到窗边，看着楼下巷子里正在集结的骑手们，蓝色的马甲在阳光下很醒目，像一片移动的蓝色海洋。

这些人，几个月前还是散兵游勇，各自为战，是他和王猛把他们组织起来，建立了互助会，再成立了公司，给了他们稳定收入和尊严。但现在，面对真金白银的诱惑，这份凝聚力又能维持多久？

刘时代想起了汉朝的诸侯王问题，当年他推行推恩令，削弱诸侯，靠的不是武力镇压，而是制度设计——让诸侯王的子孙都能继承封地，封地越分越小，最终无力对抗中央，对付大平台的挖角，也许也需要类似的策略：不是正面冲突，而是建立更深层次的绑定。

“你们说，咱们的优势是什么？”刘时代转身问。

三人一愣。

“咱们的优势不是价格，而是人性化。”刘时代说，“说白了，大平台把骑手当机器，咱们把骑手当兄弟，他们有算法压榨，咱们有人工调度，他们只谈钱，咱们除了钱，还有尊重、公平、成长空间。”

“道理没错，可......可钱是实实在在的东西。”王猛叹气说道，“兄弟们也懂感情，但家里等着用钱的时候，感情不能当饭吃。”

“所以我们要把感情变成实实在在的东西。”刘时代在白板上写，“股权激励。”

“股权？”李姐眼睛一亮，“对啊，时代是说，让骑手也当股东？”

“对，咱们公司现在不是已经有四个股东吗？我、王猛、李姐、林薇，咱们可以拿出一部分股权，设立‘员工持股池’，工作满一年的骑手，根据贡献度分配股权，等到以后公司赚钱了，他们不仅能拿工资，还能拿分红，如果以后公司能上市了，他们的股权还能增值。”

王猛算了算，然后又说道，“可咱们公司现在不值钱啊，这股权听起来好听，但等到变现的那一天，还早着呢。”

“所以要让大家看到我们的希望。”刘时代说，“我们要制定明确的成长路径：骑手做得好，可以晋升为调度员、片区经理、运营主管，而且工资随着职位提升，股权随着年限和贡献增加，要让大家知道，在‘邻家送’不只是送外卖，而是在参与一份事业，是在给自己打工。”

赵明点头说道，“这个思路不错，在技术上我可以做个系统，记录每个骑手的订单量、好评率、出勤率，作为晋升和股权分配的依据。”

“但