第八十七章 目瞪口呆！（2 / 3）

有说服力地将“军工”与“外贸”，“创汇”直接联系起来！

这不仅仅是一个解决眼前困难的思路，更可能是一条盘活整个军工体系的战略通道！

但是，一个问题又来了。

他停下脚步，转身盯着林默，目光中带着审视和疑虑：

“林默，你的想法很大胆，很有启发性！但是……有一个最关键的问题：我们能卖得出去吗？会有国家买我们的装备吗？”

他摊开手，语气带着一丝自嘲：“不是我看不起我们自己，我们的装备，在国际上名声不显，技术水平，别人也未必认可。”

“M国和苏制装备，那是经过实战检验，体系成熟，有品牌效应的。我们……凭什么？”

“凭性价比！部长，我们走性价比路线！”

林默毫不犹豫地回答，将前世东大的路线简单说一遍：

“M国和苏制的装备是好，但价格昂贵，而且往往附带大量的政治条件，技术捆绑和后续维护的霸王条款，不是所有国家都愿意或者有能力承受的。”

他开始具体分析市场：“您看，世界上有很多地区，常年处于冲突边缘或低烈度战争状态，比如中东，东南亚部分地区。”

“这些国家，可能石油丰富但缺乏工业化基础，比如沙特，科威特，可能边境摩擦不断但国力有限，他们需要武器装备来保障自身安全，但又无力承担M苏高端装备的天价和苛刻条件。”

林默自信的说道：“对于他们而言，装备不一定需要最顶尖的，但一定要便宜，皮实，耐用和容易操作和维护，能在他们的实际环境中可靠地发挥作用！”

“而这，恰恰是我们的优势！”

他举了一个现成的例子：“就拿我们刚刚完成改进的63式自动步枪来说，经过我们的优化，其可靠性，精度和寿命已经远超原版。”

“虽然比不过M国最新的M16在精度上的极致追求，但胜在结构简单、环境适应性极强，尤其是在风沙、潮湿等恶劣环境下，故障率远低于M16。”

“如果我们将改进技术打包，以极低的价格，比如只有AK47或M16三分之一甚至四分之一的价格，向外推销，您觉得那些需要大量装备部队，又预算有限的国家，会不动心吗？”

林默又提到“红箭-1”：

“还有我们的‘红箭-1’火箭筒，一次性使用，操作简便，破甲深度超过580毫米，能有效威胁现阶段大部分主流坦克的侧后装甲。”

“它的技术虽然在我们看来已经开始被‘风暴’项目超越，但对于很多面临装甲威胁又缺乏重火力的国家来说，”

这就是一款性价比极高的‘坦克开罐器，价格只有西方同类产品，的一个零头，效果却不差多少。”

林默甚至提到了还在襁褓中的“风暴”火箭炮和激光制导技术：

“即便是‘风暴’火箭炮，如果我们推出一个简化版，射程稍近，精度要求放宽，但价格极具吸引力，对于需要全面杀伤火力覆盖的客户，同样会有市场。”

“至于激光制导……这暂时是我们的杀手锏，不会轻易出口，但它证明了我们的技术潜力，可以作为一种品牌背书！”

听着林默抽丝剥茧般的分析，结合着具体装备和具体市场的对应，李振华的眼睛越来越亮。

他重新坐回沙发，手指无意识地敲击着膝盖，陷入了深深的思索。

越是琢磨，越是觉得林默的话对味！

是啊，为什么一定要去和美苏争夺高端市场？

广阔的亚非拉中低端市场，同样是一片蓝海！

那里需要的不是最花哨的技术，而是最实惠、最解决问题的家伙！

而东大经过几十年建设积累下来的，以数量和质量均衡著称的军工产能，正好能满足这种需求！

“有道理……大有道理！”李振华猛地一拍大腿，脸上因为兴奋而泛起红光，

“小林，你这不是异想天开，你这是给我们指出了一条明路啊！快，仔细跟我讲讲。”

“你还有哪些具体的想法？目标市场？操作模式？可能会遇到哪些问题？”

他迫不及待地想听到更多细节。

林默见状，知道部长已经被彻底打动，便将自己思考的一些初步框架和盘托出。

他借鉴了前世记忆中一些成功的军贸案例和模式，但又结合了当前的时代背景和国情。

“部长，我认为我们可以先从一些相对敏感度低，技术成熟的轻武器和单兵武器入手，比如改进版的56半，63改，40火，以及后续的‘红箭-1’。这些装备数量庞大，改进成本低，易于形成规模效应。”

“市场选择上，中东产油国应该是我们的重点目标，他们资金充裕，安全需求迫切，而且与西方关系复杂，存在寻找替代供应源的内在动力。”

说到这里，林默特意压低了声音，“尤其是像沙特这样的国家，他们根本就不缺钱，缺的是能够保障其王室和油田安全的可靠装备。”

“如果我们能拿出有竞争力的产品，并且提供