第137章 不懂生意经的女人（1 / 2）



实际上做生意本来就要冒险，如果不冒险，规规矩矩地做生意，发大财的机会渺茫。

商人的逻辑是什么，正常的利润下，那就是规规矩矩的，但是给生意人十倍甚至是更高的利润呢？

脑袋不要了都要做。

毕竟只要银子在手，很多的麻烦都可以用银子去解决，钱这东西，不是万能的，但是很多时候，和万能的也一样。

人的贪欲是无止境的。

这就是核心。

“郑家主，你准备要多少呢？”

郑鸢菲思考了一下，刘渊刚刚都说了，这是他做出来家里人吃的，所以也不敢多要，最终伸出来两根手指。“

“两斤如何？”

第一，拿回去在铺子里撑门面，第二，先试试这个盐的销量如何。

刘渊哈哈一笑，两斤，真的是，这个女人，一点魄力都没有，两斤盐，还不够我花费的功夫钱呢。

“郑家主，你就这点格局啊，两斤，这和没做有什么区别嘛？”

“这样吧，我可以先给你二百斤，就看郑家主敢不敢接了。”

郑鸢菲惊呆了，你刚刚不是说没产量的嘛？

二百斤从啥地方来，合着你刚刚就根本没有说实话是吧？

刘渊觉得二百斤很少啊，毕竟是第一次合作，自己也不敢说自己有座盐矿啊，还是要留个心眼。

郑鸢菲惊讶的同时也看到了曙光，二百斤啊，郑家的生意绝对可以有所好转了。

这种品质的盐，二百斤算什么，就是两千斤，两万斤郑家都要。

郑家的粗盐受众是老百姓，但是这种盐不一样啊，这是有钱人喜欢的东西，有钱人吃的是什么，吃的是身份。

银子的多少对他们来说无关紧要。

她相信，只要郑家找个理由把这种盐推上市场，二百斤盐，十天卖完不成问题。

要是刘渊这边能够源源不断地提供这种盐，那么他就可以王元阳城这样的地方去推广，郑家重回巅峰，甚至是超越王家都有可能。

至于说刘渊的盐怎么来的，制作的技术是什么，这些她不关心，这是刘渊自己的秘密。

何况自己问了刘渊也不会说，反倒是让刘渊对她有戒心。

现在已经确定了供货量，初步的合作达成了目的，那么接下来就是最重要的一点了，谈价格。

“好，刘大哥，二百斤，但是这个价格不知道刘大哥是怎么打算？”

郑鸢菲率先问出来价格的问题。

她不想让刘渊直接开价，压缩她的利润空间。

实际上这个盐卖出去什么价，他心里已经有了大致的规划，按照现在是市面上的价格来说，一斤盐是500文钱，就是半两银子。

那么她给这种盐定价二两银子。

这样的价格对于富裕人家来说不算什么。

而且二两银子，那些小商小贩有时候也可以买点尝尝。

刘渊盯着郑鸢菲，在洪智那儿，他和洪智定下了盐换北漠战马的协议。

现在自己这个开价还真的不要说。

“郑家主，既然我们现在是合作关系了，合作就需要信任，这个价格，请郑家主自己开。”

只要你开价公道，这个生意就能长期合作。

但是你要是乱七八糟地来，那么对不起，送客。

郑鸢菲一听，这就是她的意思。

她也看出来了，刘渊不是那种一肚子心眼的人，喜欢一步到位，所以直接给到了最高价。

“刘大哥，一两银子，你可满意？”

刘渊颇为震惊的看着这个女人，这个女人确实不简单。

这份格局，不是一般人能比的。

但是这个价格刘渊却不是很满意，不过是第一次合作，刘渊没在说什么，就以一两银子的价格成交。

“郑家主，你出这个价我已经知道了郑家主的打算，郑家主计划以二两银子出售？”

都已经是合作伙伴了，郑鸢菲也没有藏着噎着，直接明说：

“我确实是这个打算，这样以来，除去铺子里伙计的工钱，我赚钱也就是一两银子左右。”

刘渊呵呵一笑，虽然出价的时候有格局，给了刘渊最大的诚意，但是这个做生意的脑子还是不够。

自己这种盐的定位应该是怎么样，那就是只为富贵人家服务，只赚富贵人家的钱。

要知道，他们追求的已经不是吃本身了，而是身份。

所以，盐的价格自然是定得越高越好，就算是定价一百两，那也有人买，而且还