第66章：商品的销售，王显宗的阳谋（1 / 2）



接下来的几天，楚景的小日子过得可谓充实又“割裂”。

白天，他大半心思都扑在了那三样“发财宝贝”上。

在王清瑶充沛资金和郭昭岚雷厉风行的操持下，城北一处位置僻静又靠近水源的旧院子被迅速盘下，简单改造后，挂上了“楚氏工坊”的朴素牌子。

虽然还略显简陋，但核心的蒸馏区、调配室、皂化间已初步划分，招募来的几名可靠匠人在经过楚景“填鸭式”培训后，也磕磕绊绊地开始了小批量生产。

看着一坛坛清澈烈性的蒸馏酒、一瓶瓶香气各异的香水、一块块光滑润泽的香皂被生产出来，整齐码放在库房，楚景心里那叫一个美。

这都是钱啊！是安身立命、养媳妇的底气！

王清瑶看着这些成品，眼中异彩更盛，但兴奋之余也泛起一丝愁绪。

这日，在楚家小院，她与郭昭岚三女对着初步拟定的销售清单，开始商讨最关键的一步——怎么把这些好东西卖出去，而且要卖得快，卖得贵！

“货源已足，当务之急是打开销路。”王清瑶指尖点着清单。

“可酒香也怕巷子深。如此新奇之物，若按寻常货品那般摆在铺子里等客上门，恐难迅速打开局面。即便借助我王家部分渠道，渗透也需要时间。”

郭昭岚沉吟道：“可针对富户女眷。香水、香皂之物，对她们吸引力最大。或可先于清源府举办几场小规模品鉴，邀约各家夫人小姐。”

林芷柔细声补充：“夫君说过，物以稀为贵。是否可以先少量放出一批，定个高价，只说产量有限，先到先得？勾起人们的好奇和争抢之心？”

李凌雪也小声道：“或许……可以找些有名的胭脂水粉铺子合作，让他们代售？”

三女你一言我一语，思路清晰，各有见地，连王清瑶都频频点头，觉得可行。

楚景在一旁听着，心里给自家媳妇们点了一百个赞。

瞧瞧，这商业头脑，放现代都是精英级别！

不过，他觉得还可以更“激进”一点，步子可以迈得更大些。

他清了清嗓子，插话道：“诸位女中诸葛说的都在理。不过，咱们可以玩点更‘时髦’的。”

“时髦？”四女齐齐看向他，美眸中满是好奇。

楚景嘿嘿一笑，开始“布道”：“首先，咱们不走‘等客上门’的老路，要主动‘送上门’！王小姐，你在清源府乃至州府，认识不少有头有脸的夫人、小姐、富商吧？

挑那些最讲究、最爱攀比、说话最有分量的，以‘新品品鉴、诚意馈赠’的名义，每人送上一小份精装试用套装。

不要钱，白送！但包装要精美，说明要诱人，让她们用了就离不开，用了就想显摆！”

“其次，”他继续道，“光送不行，还得造势！找机会，比如哪家夫人办赏花会、诗会，咱们可以‘赞助’一下，提供全场用的香皂洗手、宴会用咱们的酒，甚至给每位女客送一小瓶定制香味的小样。

这叫‘场景营销’，让咱们的产品和高端、雅致的场合绑定！”

“再有，就是‘广告’。”楚景说得兴起。

“咱们可以编点小故事，比如这香水是海外仙山珍稀花露所制，这香皂是古方改良加了养颜秘药……找几个识文断字的，写成活灵活现的小段子，让人在茶楼酒肆、闺阁后院传看。说得越玄乎，越有人好奇想试试！”

他这一套“组合拳”打下来，什么“试用装”、“场景营销”、“口碑传播”、“故事包装”……虽然名词新鲜，但道理浅显。

四女都是冰雪聪明、见识不俗之人，稍加思索，眼睛便一个比一个亮！

王清瑶更是激动得脸颊微红，看向楚景的目光简直像在看一个浑身冒金光的财神爷兼点子王！

这套路，层层递进，精准狠辣，完全超越了当下的商业思维！

若真能执行下去，何愁产品不火？她仿佛已经看到了白花花的银子如潮水般涌来！

“楚公子……你……”王清瑶一时不知该说什么来表达心中的震撼和佩服，“清瑶今日，真是受益匪浅！”

郭昭岚三女也是与有荣焉地看着自家夫君，眼中的崇拜几乎要溢出来。

楚景被夸得有点不好意思，摆摆手：

“瞎琢磨的，具体操作还得靠你们。咱们分工，王小姐负责上层人脉和高端场合切入；岚儿统筹工坊生产和礼品包装；芷柔心思细，负责编那些‘小故事’和记录客户反馈；凌雪可以帮着核对物料清单。咱们双管齐下，线上线下……呃，我是说，明面暗面一起发力！”

四女被他安排得明明白白，却都干劲十足，立刻围在一起细化起方案来，讨论得热火朝天。

然而，就在这充满希望、蓝图初展的时刻，院门被急促地敲响了。

来的还是那位县学的管事，只是这次他