第7章 用头撞门吗（1 / 2）

第七章  用头撞门吗

陈兵脸上的横肉抽了两下。

“你以为抱上二部大腿就稳了？”

“我告诉你，销售一部从来都是压着二部打。今年上半年的业绩，一部比二部高百分之四十，你们拿什么跟我比？”

高扬冷笑，“你那百分之四十的业绩，有多少是从我这儿抢的，你自己心里清楚。没有我帮你，你觉得你还能干得过二部？”

陈兵抢手下销售员业绩这事儿在销售部不是秘密，只是没人敢捅破。

“你少在这儿放屁！”陈兵梗着脖子，“单子是谁的就是谁的，公司有记录！你一个被开除的，还他妈想反咬一口？”

他指着高扬的鼻子，“我告诉你，王海收留你又怎么样？在玉华科技集团，销售部一部才是老大，二部算个球！”

“我说让你滚蛋，你就得滚蛋！一个星期之内，我要让你在二部也待不下去！不信咱们走着瞧！”

高扬看着他，“该滚蛋的是你，陈兵。”

“我们走着瞧！”

说完，转身往二部办公区走去。

二部的办公区和一部差不多。

格子间，电脑，堆着文件的桌子。

但气氛明显不一样。

一部的人走路都带风，嗓门大，电话打得嗷嗷叫，有种狼性团队的张扬。

二部这边安静不少。

几个人坐在工位前，有的在看资料，有的在敲键盘，看见王海带着高扬进来，抬头看了一眼，又低下头去。

没太多好奇，也没人打招呼。

有种被一部压久了之后的疲沓。

“你的位置在那儿。”

王海指了指靠窗的一个空工位。

“电脑已经装好了，内部系统权限我也让人给你开了。邮箱里有二部的产品资料和客户名录，今天你先熟悉熟悉。”

高扬点点头，没急着坐过去。

“王经理，我想跟你聊聊。”

王海看了他一眼，转身往经理办公室走。

“进来吧。”

办公室不大，摆着一张实木办公桌，两个文件柜，一套会客沙发。

墙上挂着销售业绩进度表，二部的曲线明显比一部矮一截。

王海在办公桌后坐下，指了指对面的椅子。

“坐。”

高扬坐下，“王经理，我来二部，不是来混日子的。”

他开门见山。

“一部和二部有竞争，我知道。我在一部被陈兵压了很久，手里过的单子不少，但业绩都算在他头上。我来这儿，想干点实事。”

王海拿起保温杯，拧开，吹了吹热气。

“想干实事是好事。”

他喝了口茶，抬眼看向高扬。

“但二部的情况你也看见了。士气不高，业绩被一部压着打。陈兵那个人，手段很脏，二部很多业绩也被他抢了。”

“我不靠关系。”

高扬说。

“我靠本事。”

王海笑了笑，那笑容有点复杂，像是欣赏，又像是觉得他天真。

“销售这行，有时候本事不如关系好使。尤其是咱们做工业软件的，客户都是高校、研究所、大国企，决策链长，人情比产品参数重要。”

“我知道。”

高扬看着王海。

“所以我想问问，二部手里有没有一直没啃下来的硬骨头？我想试试。”

王海再次打量高扬。

年轻人穿着洗得发白的衬衫，袖子挽到手肘，手腕上连块表都没有。

但那双眼睛里有东西。

看着平静，底下有劲儿。

“硬骨头还真有一块。”

王海从抽屉里拿出一份文件夹，推到高扬面前。

“江云大学航空学院，实验室软件升级项目。他们那套仿真软件用了快十年，早就该换了，学院打报告打了三年，今年预算终于批下来。”

“单子不小，全套软件加上后期服务，合同额大概两千万左右。”

高扬拿起文件夹，翻开。

里面是航空学院的介绍，实验室概况，现有软件系统的评估报告，还有竞争对手的分析。

“这项目我们跟了半年。”

王海继续说。

“三家入围，我们，还有‘启航科技’，‘天工软件’。我们产品优势不明显，价格还比他们高一点。最关键的是，负责这个项目采购决策的，是航空学院新提拔的副院长，陈静书。”

他顿了顿，看向高扬。

“陈教授今年才二十八，是学院最年轻的教授，上个月刚升副院长。这人学术背景硬，作风也硬，公事公办，油盐不进。我们的人去了六七趟，连顿便饭都没请出来过。”

高扬拿出手机，在搜索框里输入“航空学院  陈静书”。

最先弹出来的不是枯燥的学术简历，而是一张新闻抓拍图。

照片里，女人穿着简洁的白衬衫和