第 296章 说服（1 / 2）



张一鸣接过文件，翻开，目光一行行扫过去。

丁义珍的声音平稳有力：

“第一条，京州给你一栋楼。CBD核心区，五万平米写字楼，目前市值每平米两万以上。免租五年，装修齐全，拎包入住。五年之后，优先购买权，价格按市场价八折计算。”

张一鸣的手指在文件上轻轻一点，没说话。

“第二条，华中总部落地补贴。税收三免两减半，前三年全额返还地方留成部分，后两年减半。高端人才个税，地方留成部分全额返还。”

丁义珍顿了顿，目光直视对方：

“第三条，我给你十万人。京州有七所高校、二十三所职业中专，全部开设短视频相关专业——审核、运营、客服、直播、电商，你要多少人，我们定向培养多少人。毕业即入职，入职即上手。”

张一鸣抬起头，看了他一眼。

丁义珍继续说道：

“第四条，京州成为你在全国的第一个官方示范城。全市政务、文旅、公安、交通、国企，全部入驻痘印。所有官方信息首发痘印，所有文旅推广主推痘印。我本人第一个入驻，实名认证，线上办公，每天公布我的行程和工作。”

他伸出手指，点了点桌面：

“你需要数据，我们给你做案例；你需要标杆，我们给你做样板；你需要证明这个模式能跑通，京州就是你的试验田。”

张一鸣合上文件，靠在椅背上，沉默了几秒。

他的指尖轻轻敲击着桌面，一下，一下，节奏均匀。会客室里安静得能听到空调的嗡嗡声。

良久，他开口，声音不高，却直接刺向核心：

“丁市长，我只有两个问题。”

丁义珍坐直身体：“请说。”

“第一，你说的这些政策，能落地吗？地方政府招商，开空头支票的，我见过不少。”

丁义珍笑了，从公文包里又抽出两份文件：

“这是京州市人大常委会的决议，所有政策写入地方性法规，五年不变。这是市财政局的担保函，所有补贴资金专款专用，逾期未付，按日加收千分之一滞纳金。张总，你可以让你的法务慢慢看。”

张一鸣接过文件，扫了一眼，放在一旁。

“第二，京州的人才储备，能支撑我们未来三万人的团队吗？不是普通工人，是能理解算法、能运营内容、能做数据分析的人才。”

丁义珍早有准备：

“今年九月，京州职业技术学院已经开设了全国第一个‘短视频运营’专业，招生五百人。明年，京州大学将开设‘数字媒体技术’专业，与华科大联合培养。三年内，京州每年可以向痘印输送至少五千名经过定向培训的毕业生。”

他往前探了探身：

“张总，你在京城招一个人，起薪八千，房租三千，还不一定能留住。你在京州招一个人，起薪五千，公司提供人才公寓，政府补贴房租，流失率不到北京的一半。这笔账，你比我算得清楚。”

张一鸣沉默。

他不需要酒桌，不需要人情，不算关系，不算交情。他只算成本，算效率，算增长。

十秒。

二十秒。

半分钟。

会客室里静得能听见自己的心跳。

然后，张一鸣抬起眼。

“丁市长，”他的声音依然平静，但目光里多了一丝丁义珍熟悉的东西——那是决策者做出判断时的笃定，“我们签。”

丁义珍心里一块石头落了地，脸上却不动声色。他伸出手：

“张总，欢迎你到京州。”

张一鸣握住他的手，点了点头：

“下周，我派团队去京州考察选址。一个月内，华中总部注册落地。”

他顿了顿，忽然问了一句：

“丁市长，你怎么知道我们会答应？”

丁义珍笑了笑，站起身，走到窗前。窗外是海淀区的楼群，远处，中关村的标志隐约可见。

“张总，”他回过头，“京城养不起你未来几万人的团队。这里的成本，迟早会吃掉你的利润。而京州，可以让痘印用最低的成本，长成全国第一。”

张一鸣看着他，嘴角浮起一丝极淡的笑意。

“丁市长，你是第一个跟我谈这个的人。”

丁义珍点点头：

“所以我来了。”

回京州的飞机上，丁义珍靠在椅背上，闭着眼睛，脑子里却在飞快地转着。

签了，只是第一步。落地，才是真正的考验。

那栋楼，得赶紧腾出来。免租五年的政策，得协调国资委和财政局。人才定向培养，得跟教育局、人社局联动。还有那个“官方示范城”——他自己第一个入驻，这话说出去了，回去就得开通痘印账号，每天更新，不能打脸。

他睁开眼睛，望着舷窗外的云层，忽然笑了一下。

张一鸣最后那句话，他一直记着