第五十九章 营销计划（1 / 2）



“这是花露？”

汀兰疑惑道。

在这个时代也有让自己变得香喷喷的手段，像是一般王公贵族会让下人在自己要穿的衣服下方点燃熏香，经过一段时间的熏烤后，衣服便会带上熏香的味道。

另外就是汀兰所说的花露了，做法就是将新鲜採摘的花瓣泡在水里。

沐浴后再用泡过花瓣的水擦拭全身，或是轻洒一些在衣服上，也能获得香味。

但这两张方式都有缺陷，首先就是缺乏及时性，必须提前准备。

其次则没有持久性，特别是花露，花瓣中的芬芳物质基本都是脂溶性的，在水里只能溶解一小部分，用不了多久就消散了。

最后就是香味单一了。

秦枫摇了摇手指，“这可和香露是两回事！香水不仅香味更浓烈，还更加持久，能持续至少六个时辰，另外每隔一段时间这香水的味道还会有变化！”

“这么神奇？”汀兰睁大了美目一脸不可置信。

“汀兰姑娘可以涂抹一些在手腕处，自己闻闻就知道了！”

汀兰依秦枫所言，将香水涂抹了一些在手腕处，凑到鼻间细闻，果然味道比香露要浓郁的多。

见汀兰鼻子轻嗅时显的出的兔子纹，秦枫只觉得这姑娘甚是可爱，要是身份没那么神秘就好了！

“果然是好物！公子送小女子如此大礼，小女子可是无以为报呢！”

秦枫笑了笑道：“你之前不就报过了吗？再说我提的商业计划便是和这香水有关，算是让你提前了解产品了！”

汀兰这才恍然大悟，原来秦枫说的买卖就是指她手上的香水。

秦枫随即再道：“以汀兰姑娘的见识，这么一小瓶香水你觉得卖多少合适呢？”

汀兰则反问道：“不知公子这瓶香水造价几何？”

秦枫想了想，这玩意儿成本主要在龙涎香和酒精上面，包装瓷瓶也要花点钱。

秦枫大致估算了一下，“如果是大规模量产的话，成本价可以压缩到五百钱左右！”

汀兰听后惊讶了下，随即便回道：“那我觉得这香水卖五十两一瓶差不多！”

噗！

秦枫差点没喷出来，张口就来百倍利润是吧？

“这么贵？”

汀兰点了点头，“公子觉得什么人会买这香水呢？是哪些衣食无着落的，还是如公子一般的钟鼓馔玉之家呢？”

秦枫立马懂了，就是奢侈品的营销策略，人为制造稀缺性！

秦枫听得兴奋起来，摩拳擦掌道：“不错！不错！你的用户目标选择精准！豪门大户向来是只买贵的不买对的！”

“他们需要这些常人难以触及的外物来装点自己的身份，以显示自己的不同，进而掩饰自己贫瘠的灵魂！”

汀兰听得捂嘴一笑，“公子这般奚落权贵，不是连自己都骂进去了？要知道你现在可是大周六殿下呢！”

秦枫摆了摆手道：“无妨！无妨！我这是金玉其外败絮其中！内里还是升斗小民一个！”

汀兰提起一杯酒道：“公子过谦了！就公子这等非凡的才学也算败絮其中的话，那汀兰怕也只能做路边野芥了！”

秦枫也提起酒杯道：“那不正好？”

汀兰听得脸一红，“公子原来不是正经人！”

秦枫哈哈一笑道：“我从来没说过我正经啊！人生不过百年，若是活的太过规整岂不少了许多乐趣？须知古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名！”

“来来来！喝了这一杯，还有三杯！”

汀兰笑着饮了酒，随即嗔道：“公子莫非想要灌醉奴家？”

“就怕姑娘不敢醉！”秦枫目光灼灼，倒盯得汀兰有些招架不住。

“公子莫要说笑了！公子既然是来谈买卖的，不妨再细细说说！”汀兰借着给秦枫倒酒的机会躲开了秦枫的注视，把话题引回正轨。

秦枫暗叫可惜，但对方背景神秘又是自己将来的生意伙伴，临时政治盟友，轻薄不得，嘴上讨讨便宜也就是了。

“我是这样想的，听说兴庆坊要举办一场花魁大赛，我们可以借这个机会把这个香水推广出去！”

“我准备让栖凤台的那位绿柳姑娘夺魁，其间让她喷上香水，待她夺魁以后再安排人传唱，她能夺魁便有这香水之功！”

“到时候兴庆坊的姑娘们肯定争相购买！”

汀兰一开始还听得津津有味，但到了后来表情就不对了。

“恕奴家直言，若是兴庆坊的姑娘都用上了，只怕那些小姐贵妇们怕是就不肯买了！”

秦枫点了点头道：“汀兰姑娘所言极是！但谁说香水只有梅花香水？等过段时间春满花开了，我们就有更多的鲜花可以用作制作香水！”

“到时候什么香味是低贱的，什么香味是高贵的，她们自会分辨出来！”

汀兰听得眼睛一亮！

“是了！还是公子考虑的周全！”