第159章 商约（1 / 2）



正月廿六，巳时初。

陆清晏与林光彪约在城东的“品茗轩”。这是家清雅的茶馆，临着一条僻静的小河，冬日里河水结冰，两岸枯柳挂霜，反倒有种别致的景致。二楼雅间早已备好，推开窗可见河上滑冰的孩童，笑声清脆，为这萧索的冬日添了几分生机。

林光彪先到了，今日穿了身深褐色杭绸直裰，外罩灰鼠皮坎肩，比在泉州时更显稳重。见陆清晏进来，起身拱手：“陆大人。”

“林老板。”陆清晏回礼，笑道，“不必拘礼，今日是谈生意，唤我清晏即可。”

两人落座。茶博士送上今年新制的雨前龙井，汤色清亮，香气馥郁。陆清晏却不急着饮，从随身带的锦囊中取出几页纸，摊在桌上。

“这是……”林光彪探身看去。

“琉璃外销的契约草案。”陆清晏将纸推过去，“林老板看看，可有需要修改之处。”

林光彪接过，仔细阅读。纸上墨迹尚新，显然是这两日刚拟的。条款列得清晰：

一、货品规格：琉璃镜分三尺、二尺、尺半三等；茶具分套（一壶四盏）、单件；摆件按样定制。每批货品需经琉璃监验看，合格方可交付。

二、定价：按泉州试售价为基准，三尺镜七十两，二尺镜五十两，尺半镜三十两；茶具每套二十两；摆件按件计，十两至三十两不等。每年腊月重议一次价格，视行情增减。

三、付款：货到泉州港，验看无误后，三日内付清全款。白银或汇通银票皆可，拒收私铸银、劣钱。

四、运输：自京城至泉州，由琉璃监负责押运；自泉州发往海外，由林光彪自行安排。途中若有破损、遗失，责任方赔偿。

五、抽分：按市舶司十抽一惯例，税款由林光彪先行垫付，凭税单与琉璃监结算时扣除。

六、独家代理：南洋一线（含暹罗、爪哇、马六甲、天竺诸国）琉璃外销，由林光彪独家经营，期限三年。三年后视情况续约。

七、违约责任：若琉璃监不能按时供货，赔偿货值两成；若林光彪不能按时付款，除付清货款外，另罚货值一成。

林光彪看完，沉吟良久，才道：“陆大人……这契约，可谓周全。”

“林老板觉得如何？”

“条款公允，林某无异议。”林光彪顿了顿，“只是这独家代理三年，是否短了些？琉璃在外洋打开销路需要时间，三年怕是不够。”

陆清晏端起茶盏，轻抿一口：“三年是试。若林老板经营得当，销路畅通，届时自然续约。况且……”他放下茶盏，“琉璃监不止有外销，内销也在扩大。澄光阁如今供不应求，工部已在江南选址建分坊。林老板若做得好，将来江南的货，也可交你承运。”

这话是给颗定心丸。林光彪眼睛一亮：“陆大人此话当真？”

“白纸黑字，岂能儿戏。”陆清晏微笑，“不过有言在先——货必须好，账必须清。若以次充好、偷税漏税，莫说续约，现有契约也要作废。”

“这个自然！”林光彪正色道，“林某经商多年，最重‘信义’二字。既蒙大人看重，必当守法经营，绝不给大人添麻烦。”

“那便好。”陆清晏取出印泥，“若无异议，便签字用印吧。”

两人各自签字，林光彪用的是商号印鉴，陆清晏盖的是琉璃监主事官印。一式两份，各执其一。

契约签罢，林光彪松了口气，笑道：“从今往后，林某便是琉璃监在南洋的代理了。陆大人放心，开春后第一批货，林某定让它漂洋过海，卖个好价钱。”

“有劳林老板。”陆清晏收起自己那份契约，“不过有件事，需与林老板商议。”

“大人请讲。”

“泉州那边……郑明德怕是做不长了。”陆清晏缓缓道，“朝廷很快会派人清查市舶司。新来的市舶使，未必如郑明德这般‘好说话’。林老板与番商打交道，须更谨慎些。”

林光彪神色一凛：“大人的意思是……”

“该缴的税，一分不能少；该报的货，一件不能瞒。”陆清晏看着他，“我知道，这些年市舶司惯例如此，大家都这么做。但今时不同往日，皇上既盯上了海贸，再想如从前那般糊弄，怕是难了。”

这话说得直白。林光彪沉默片刻，苦笑道：“不瞒大人，这些年市舶司上下打点，也是一笔不小的开销。若真按实报关缴税，利润至少要减两成。”

“减两成，总比血本无归强。”陆清晏淡淡道，“况且琉璃是新货，利润本就丰厚。便是让出两成，也比其他货物赚得多。林老板是聪明人，该知道如何取舍。”

林光彪细细思量，终是点头：“大人说得是。稳妥为上。”

正事谈完，两人又说了些闲话。林光彪说起泉州见闻，提到安德烈那批琉璃镜运到波斯后，一面镜子竟卖到了一百八十两