第338章 地地道道的钱串子（1 / 2）

周二中午，陶月微刚将过来拿钱去霓霞厂接货结算尾款的谢羽送走，池定年带着两页纸的调查结果来了。

她仔细看了看恍然大悟，马相才这人从政真是屈才了，他就是个地地道道的钱串子。

他跟袁宁等人之间的关系全都是明码标价，一方出钱，一方利用自己的人脉资源替他们规避风险，处理小问题。

他们双方并没有做出过什么出格的事，彼此的羁绊没有她原本预想中的复杂深入。

陶月微看资料的时候，池定年开口道。

“小婶婶，爷爷说生意上的事你们自己做主就好，有任何解决不了的问题可以随时回家寻求帮助。”

她将信纸叠起来收好：“行，我知道了。”

完成了信差的工作池定年打算告辞离开，陶月微赶忙打包了一大份中午新鲜出炉的披萨塞给他。

“带回去给家里人尝尝，大家要是喜欢的话我下次多做些带回去。”

看了看披萨上丰富的配料，池定年笑了：“其他人我不敢保证，小颖一定特别喜欢。”

“哈哈，那下次我专门给小颖做一份定制披萨。”陶月微爽快答应。

池绪的调查效率堪称光速，黎家和卓家也不相上下。

这天晚饭过后，黎南珍和卓向阳找了上来，三人将调查到的情况核对一下，除了一些细小的问题，大致方向一模一样。

卓向阳捏着颗草莓咬了一口：“既然马相才没问题，那咱们什么时候找袁宁谈谈合作的事？”

陶月微轻轻摇着扇子：“不着急，找他之前咱们仨应该先把合作的调子定下来。”

黎南珍点点头：“外地的市场非常庞大，跟袁宁合作是一把双刃剑，咱们得牢牢掌握住合作主动权才行。”

“没错。”陶月微回屋拿出个小本本：“这两天我研究了两个合作方案，但是各有利弊我一直拿不准主意。”

“还有能让你头疼的事儿？”卓向阳擦了擦手将脑袋凑过来，跟黎南珍一起看方案。

第一种方案就是三个牛仔拿出更加优惠的批发价格和扶持条件。

他们给袁宁创造更大的利润空间，相对的袁宁负责在出货的时候将三个牛仔的招牌扩散出去。

第二种方案是拿出一部分股份让袁宁成为三个牛仔的股东之一，这样他们就是牢牢捆绑在一起的利益共同体。

“啧，这还真不好选。”卓向阳捏着下巴说。

黎南珍陷入了纠结：“第一种方案看似咱们花钱买了宣传推广，但是实际的销售渠道都掌握在别人手上。

一旦我们跟袁宁这边起了冲突，很容易被对方卡脖子，让我们陷入两难的境地。”

“我也是有这方面顾虑，别看咱们现在合作的挺好，说到底还是买方和卖方的关系，一旦有了利益冲突很多约定好的事情就不作数了。”陶月微应和道。

院里顿时安静下来，他们三个相互对视一眼，长久以来的默契让他们读懂了彼此内心的真实想法。

卓向阳抿了抿唇：“三个牛仔想要长久发展就不能选第一种方案，我们还是讨论一下拉袁宁入伙的股份分配吧。”

黎南珍看过来：“陶陶，你觉得分给他多少合适？”

她沉吟片刻：“我预计袁宁至少会要到30%，但是我的心里预期是15%，最多20%。”

黎南珍快速算了算：“按照20%股份，入股后他们的收益可能会比拿货自己售卖时候减少一半，不好谈。”

“这笔账不能这么算。”陶月微拿起扇子继续扇了起来：“他们能赚这笔钱的前提是能从我们这儿拿到货。”

黎南珍嘴巴张了张，反应过来后脸上绽开一抹灿烂的笑容。

“瞧我这不是钻死胡同了嘛！咱们既然要找人合作开发外地市场，怎么可能还会大量批货出去。”

陶月微打了记响指：“没错，目前牛仔服装这个市场还是一片空白，资源掌握在我们手里市场规则就由我们制定。

再者说了，随着未来市场份额不断增加，咱们的股份收益也会不断增加，批货卖货这点差价根本不够看。

只要袁宁有长远目光，我相信他会答应入股三个牛仔跟我们合作的。”

“虽然没太跟他们那个大哥吕成接触过，但是我觉得袁宁这人还是挺有想法也挺有魄力的。”卓向阳点评道。

黎南珍若有所思