第37章 再会巨头（3 / 4）

想动东北的人，都要掂量掂量。这不是一两家公司的事，是整个美国资本在远东的利益。这个分量，足够让很多人三思。”

里德沉默良久，最终说：“我需要时间。这份报告我会仔细研究，也需要和董事会讨论。这样，三天，三天后我给你答复。”

“可以。”何世礼起身，“不过里德先生，有句话我得说——摩根虽然昨天拒绝了，但他们可能会改变主意。如果他们抢先，花旗就失去先机了。”

里德笑了，笑容里有种精明：“何先生，你在用摩根压我。”

“我在陈述事实。”何世礼也笑了。

离开花旗银行时，天色已近黄昏。纽约的街道亮起了路灯，在渐浓的暮色中泛着昏黄的光。

“两家都要三天。”王振铎说，“我们在拖时间，他们也在拖时间。”

“但我们的时间更宝贵。”何世礼看着车窗外掠过的街景，“明天见完壳牌，就要和洛克菲勒、摩根摊牌了。到时候，我们要有足够的筹码。”

十月二十六日，上午十时，洛克菲勒中心五十八楼

再次走进这个房间，气氛完全不同了。

壁炉里的火依然烧着，但房间里的空气不再那么凝重。老洛克菲勒坐在同样的位置，但今天他手里拿着一份文件，正在看。小摩根站在窗边，望着外面的城市，手里端着一杯威士忌，但没喝。盖茨坐在两人中间，看见何世礼进来，微微点头。

戴维森和斯特里克兰也在，还有那个地质专家。另外多了两个人——一个瘦高的中年人，小摩根介绍说是摩根的特别顾问；一个圆脸的老者，是洛克菲勒的私人律师。

“何先生，请坐。”老洛克菲勒放下文件，抬起头。他的目光依然锐利，但少了昨天的居高临下，多了些审视和探究。

何世礼四人坐下。仆人上茶，然后悄声退下。

“何先生，”小摩根转身，走回座位，“昨天和梅隆谈得怎么样？”

很直接。何世礼端起茶杯，轻轻吹了吹：“梅隆先生对油田很感兴趣，但需要时间评估。他要了地质摘要，说三天内答复。”

“花旗呢？”

“里德先生对东北市场很有兴趣，也要了详细报告。同样，三天内答复。”

小摩根和洛克菲勒交换了一个眼神。这个结果，他们预料到了。

“何先生，”老洛克菲勒缓缓开口，“你很聪明。用竞争对手来给我们施压。但你要知道，在华尔街，这种手段很常见。我们见过太多。”

“所以洛克菲勒先生觉得，我是在虚张声势？”何世礼放下茶杯。

“不。”老洛克菲勒摇头，“我觉得你是认真的。正因为认真，所以才危险。你和梅隆、里德谈，不是真想和他们合作，是想逼我们让步。我说的对吗？”

何世礼笑了，那笑容里有种坦然的狡猾：“洛克菲勒先生，商业谈判，不就是这样吗？我有筹码，您有兴趣，但您觉得我要价高。那我就让您知道，对这些筹码感兴趣的，不止您一家。这样，您才会认真考虑，我的要价到底高不高。”

“很坦诚。”小摩根也笑了，但笑容很冷，“那我也坦诚点。你那份地质报告，我们的专家看了。确实有价值，但值不值五千万美元贷款加全套工业支持？不值。东北市场，确实有潜力，但那是三五年后的事。而现在，我们要真金白银地投入。”

他身体前倾，盯着何世礼：“所以，我们重新报价。一千万美元贷款，年息6%，五年期。我们可以提供部分设备清单，价格按市价八折。技术转让可以谈，但要收专利费。工程师可以派，但薪资和费用你们承担。这是我们的底线。”

这个报价，比何世礼的要价缩水了五分之四。房间里的空气凝滞了。周慕文的脸色变了，王振铎握紧了拳头，李文秀的笔停在纸上。

何世礼沉默了片刻，然后笑了。这次是真的笑了，笑得很轻松。

“摩根先生，”他站起身，整理了一下西装，“谢谢您的坦诚。也谢谢您的时间。不过我想，我们没必要谈下去了。”

他转身，对周慕文三人点点头：“我们走。下午和壳牌石油的会面，要准时。”

“等等。”开口的是老洛克菲勒。他的声音不大，但让何世礼停下了脚步。

“何先生，你就这么走了？不想还个价？”

何世礼转身，看着那双苍老但锐利的眼睛：“洛克菲勒先生，商业谈判的基础，是双方对交易价值的认知基本一致。您刚才的报价，说明在您心里，东北的市场，那份情报，只值一千万。而在我心里，它们值五千万，甚至更多。这个差距太大，没有谈的基础。”

他顿了顿，声音平静但坚定：“我来美国，不是来乞讨的，是来寻求合作的。合作的前提，是互相尊重，是看到对方真正的价值。既然您看不到，那就算