第369章 应对（1 / 2）

你可以想想办法，比如改进技术、提高产量，或者多拓展销售渠道，争取在他们上市之前，把市场占有率再提高一点。

要是有什么需要县里帮忙的，你尽管跟我说，我能帮的肯定帮。”

李向南深吸了一口气，压下心里的担忧，笑着说。

“姐夫，谢谢你告诉我这个事，我知道该怎么做了。

你放心，我能应付。

对了，你最近忙不忙？啥时候有空，咱们见个面，一起喝点酒，好久没跟你聚了。”

刘兵听他语气还算平静，心里稍微放心了一点。

“行啊，我这周末有空，到时候我去找你，咱们在厂里的食堂吃点饭，喝点酒，好好聊聊。”

两人又在电话里寒暄了几句。

刘兵问了问李向南父母的身体，李向南问了问刘兵孩子的学习，然后才挂断了电话。

李向南放下话筒，靠在椅子上，嘴里反复念叨着。

“撒拉公司……撒拉公司……”

他的眼睛微微眯了起来，眼神里带着一丝凝重，也带着一丝兴奋。

前世，他就知道撒拉公司这些外资企业，在中国市场上赚了不少钱，还挤压了本土企业的生存空间。

有不少国营食品厂，就是因为竞争不过外资企业，最后倒闭了。

他这一世重生回来，就是想保护本土企业，让“桃源”这样的品牌能立住脚，甚至走向国际。

没想到，他还没主动去找撒拉公司的麻烦，撒拉公司就先找上门来了。

“呵呵，也好，那就先拿你们祭个旗！”

李向南低声说道，语气里带着坚定。

“现在的中国，已经不是以前了，不是仅靠资本和先进技术就能随便取胜的。”

他坐在椅子上，暗自琢磨了一会儿，心里渐渐有了头绪。

撒拉公司虽然有优势，但也有不少劣势。

第一，他们不了解中国市场，不知道老百姓喜欢什么口味。

比如中国人爱吃咸鲜口，他们很可能按美国的口味来做，偏甜偏淡，老百姓不一定喜欢。

第二，他们的成本高。

进口设备要花钱、进口原材料要花钱、外资的利润要保证，最后产品价格肯定比桃源的高，老百姓不一定愿意买。

第三，他们的合作方是辽源地区食品厂，那是个国营老厂，管理混乱、效率低，跟撒拉公司合作，很可能会因为理念不同闹矛盾。

而桃源食品厂的优势，也很明显。

第一，了解市场。

知道老百姓喜欢咸鲜口，能根据反馈调整配方。

第二，成本低。

原材料都是本地采购，猪肉、面粉、玉米，都是从周边乡镇收的，价格便宜。

第三，团队凝聚力强。

工人跟着李向南有奔头，营销部的年轻人肯干，老员工也信任他。

第四，口碑好。

老百姓已经认可了“桃源”的品牌，觉得“桃源的产品实在”。

想到这里，李向南的心里更有底了。

他站起身，走到窗户边，推开窗户，外面的热风扑面而来，带着车间机器的轰鸣声、工人的说话声，还有远处田野里玉米的清香。

他看着外面忙碌的景象。

工人推着小车运货，司机们在门口排队，仓库里的产品堆得像小山，心里充满了信心。

“来吧，撒拉公司，咱们就在方便面和火腿肠这个领域，分个高下！”

李向南的嘴角露出一丝笑容。

“兵来将挡，水来土掩，我倒要看看，是你们的外资厉害，还是咱们中国的本土企业厉害！”

他转身回到办公桌前，拿起笔和笔记本，开始写应对计划。

第一条，让陈师傅加快研发新口味，比如鸡肉味、牛肉味火腿肠，麻辣味、海鲜味方便面。

第二条，扩大生产，再引进两条方便面生产线、六台灌装机。

第三条，加强宣传，在县城、地区市的墙上贴海报，在广播电台做广告。

第四条，拓展销售渠道，除了供销社、百货大楼，还要跟个体商户、小超市合作。

第五条，加强内部管理，提高效率、降低成本。

写完计划，李向南又仔细看了一遍，觉得没什么问题，然后拿起话筒，给陈师傅、张小慧、刘辉、方连运分别打了电话，让他们明天早上来办公室开会。

挂了电话，李向南看着窗外的夕阳，心里清楚。

这将是桃源食品厂成立以来，最大的一次挑战。

但他不怕，因为他知道，只要守住“质量”“实惠”这两个根本，只要团队齐心协力，就一定能赢。

第二天一早，陈师傅、张小慧、刘辉、方连运就准时来到了办公室。

几个人围着桌子坐下来，看到李向南脸上严肃的表情，都知道有大事发生。

“跟大家说个事，美国的撒拉公司要跟辽源地区食品厂合资，生产方便面和火腿肠，两三个月内就能投产。”

李向南开门见山，把刘兵告诉他的消息说了一遍。

“这对咱们来说，是个不小的挑战，所以今天叫大家来，就是想商量一下应对办法。”

办公室里顿时安静下来，几个人脸上都露出了惊讶的表