第四百一十八章 商战（2 / 2）

，比如可能加入了肉桂油、干姜提取物，成本估计比我们的还要高一些。对方在用料上，倒是舍得下本钱。”

林文斌见她如此镇定，反而有些急了：“用料好，效果宣传得又比我们厉害，这不明摆着要跟我们打擂台吗？小沈，咱们是不是也得赶紧想办法，调整一下配方或者加大宣传力度？不能眼睁睁看着市场被他们抢走啊！”

沈晚却突然笑了，不慌不忙地反问道：“林厂长，您先别急。我问您，我们当初研发这款冻疮膏，最主要的目标是面向哪一类人群？”

听到沈晚的问题，林文斌愣了一下，下意识回答：“当然是面向普通老百姓啊，尤其是那些需要在户外劳作、容易生冻疮的工人、农民，还有普通市民和学生。”

“没错，”沈晚赞许地点点头，“所以我从一开始，选用的就是效果确切且价格低廉的常见药材，核心目的就是为了最大限度地压低成本，控制最终的售价，让绝大多数需要它的人都用得起、用得上。”

“而对方这个药膏，虽说用料更猛，听起来唬人，肉桂油、干姜提取物这些成分确实金贵，但成本必然水涨船高。我推测，它的定价绝对低不了，很可能走的是高端礼品或者专供少数消费能力较强人群的路线。”

“这就意味着，他们看似来势汹汹，但实际上并没有真正切入我们最核心的大众市场。他们做他们的精品，我们抓我们的刚需，市场看似一样，实则不同。只要我们稳住质量，保持住价格优势，北山厂的冻疮膏基本盘就不会被动摇。”

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