第156章 博弈（1 / 2）



“单子是签了。但法国人给我们的不是现金。”李潇环视四周，“是机器。两套全自动的食品灌装和杀菌流水线。直接抵货款。”

人群中爆发出一阵不满的喧哗。大家辛辛苦苦挖松露，熬大夜装瓶子，图的就是见真金白银。现在拿回来一堆看不懂的铁疙瘩，谁能接受？

“李师傅，你这就有点欺负人了。”二愣子第一个跳出来，“咱们连个拖拉机零件都修不好，要那些洋机器干啥？不能当饭吃！”

李潇看着他，反问：“你切过土豆丝。如果我要求你每天切一万斤，每一根误差不超过两毫米。你能做到吗？”

二愣子被问住，憋红了脸：“那是机器干的活，人哪受得了。”

“对。所以我们需要机器。”李潇转身，指着身后那排简易的厂房。“红星松露的牌子打出去了。接下来订单只会多，不会少。靠你们手切，靠土窑烧罐子，效率太低，质量也不稳定。老外买咱们一次帐，是图新鲜。下一次人家看的就是标准。”

他停顿片刻，拔高音量。“那两套设备，能让咱们的产量翻五倍。成本降一半。有了它，红星村就能成为全省最大的食品加工基地。到时候，别说自行车，拖拉机你们村都能自己买车队！”

大饼画得足够大，也足够实在。农村人讲究实际，算得清账。张建军带头响应，把社员们的情绪安抚下去。

李潇在村里待了两天，跟杨小军确定了下一批原料的收购标准，又去看了二期大棚的选址。第三天一早，他坐上了姜老倔的顺风车，赶回省城。

林晚秋说得没错，真正的仗才刚刚开始。

省外贸局，陈处长的办公室门紧闭着。

李潇敲门进去。屋里烟雾缭绕，烟灰缸里堆满了烟头。陈处长解开风纪扣，脸色灰败。

“遇到麻烦了？”李潇自己拉开椅子坐下。

陈处长把一份红头文件推过来，“你看吧。刚下的。”

李潇拿起文件扫了一眼。抬头是省商业局和供销总社联合印发。内容很官样文章，核心意思只有一条：为统筹全省外汇资源，支持重工业农业发展，所有非国营单位产生的出口创汇留成及换取的物资设备，需统一上交供销总社，由总社按省里规划进行统一调配。

这是直接明抢了。

“沈从云干的？”李潇把文件扔回桌上。

“他有这权限。你们红星村不是国营单位，编制卡在农商联动合作社名下。”陈处长揉着太阳穴，“那两套法国流水线，后天进海关。供销社那边已经开了提货单。沈从云要把它转拨给省肉联厂。给你们的补偿是两台旧的手扶拖拉机，外加三吨尿素。”

用最先进的自动化设备，换三吨化肥。这买卖做得很划算。

“陈处，这事你顶不住？”李潇问。

“我怎么顶？人家拿的是红头文件，占着统筹资源的大义！”陈处长把烟蒂按灭在烟灰缸里，“老弟，认了吧。省肉联厂是亲儿子，你们是个外来户。能拿到化肥也不错了。”

李潇没接话。他站起来，走到窗前。楼下的大院里，停着几辆漆着供销社标志的吉普车。

“提货单什么时候签发？”李潇回头问。

“明天下午三点。商业局会议室。三方盖章确认。”陈处长叹气，“沈从云亲自去盯。”

“好。我明天准时到。”李潇推开门，走出去。

陈处长看着李潇的背影，想喊住他，最后还是张了张嘴，没出声。

回到家，林晚秋正穿着那件新做的藏青色外套在整理教案。布料裁剪得当，勾勒出她削瘦笔挺的肩线。

“好看吗？”她听到开门声，转过身问。

“合适。”李潇脱下外套，挂在衣架上。

林晚秋看出他神色不对，“文件下发了？”

李潇点头，“要把机器截流给肉联厂。明天下午三点在商业局盖章。”

“你打算怎么做？”林晚秋倒了杯热水递给他。

李潇接过水杯，热气氤氲了视线。“沈从云靠的是行政干预。行政干预最怕的，就是外事纠纷。”

他从里屋拿出一个牛皮纸袋，里面是那份广交会上签的补充协议。“他只看到了机器，没看懂上面的技术条款。这套流水线，是要绑定原厂技术员的。”

林晚秋拿过协议看了看。上面有一条法文，下面用小字标注着翻译：设备使用权仅限于红星合作社指定加工区域，需由法方委派工程师实地调试通过后，方可解除技术锁定，否则厂方不提供零配件及维修售后。

这是一把双刃剑。

“外国人死板。如果机器被拖去肉联厂，技术员不予调试，这批设备就是一堆废铁。”林晚秋分析道。

李潇喝了口水，“沈从云赌的是我不懂洋文，也不懂国际贸易的扯皮规则。他觉得把东西抢走，找几个八级钳工就能搞定。