第350章 你要去找钱（3 / 4）

：越冷越冷，越热越热。”

“也就是经济学里常说的马太效应，但在我们网际网路行业，尤其残酷和明显”

门顾採薇眨了眨眼，若有所思。

“一个初创品牌，如果只是满足於一家店、两家店的精致和盈利，那么它吸引来的，也只是附近有限的客流和口碑。”

“它的势能是平缓的，甚至是內卷的。”

周明远缓缓道来，目光却始终没有离开顾採薇的眼睛。

“但是，如果它展现出极强的扩张野心和成长潜力，敢於在核心区域布局，敢於在数位化上大力投入，哪怕初期成本高、压力大，它吸引来的就不再仅仅是顾客，而是关注度、话题度、上下游的议价能力，以及最重要的一点。”

“资本的青睞。”

他稍微坐直，语速加快。

“这个时代，资本在疯狂寻找好故事、好模型。”

“一个能打通线上线下一体化，有清晰品牌调性，单店双店模型健康且展示出强烈复製潜力的咖啡品牌，在2015年，就是一个非常好的故事。”

“资本注入后，你可以立刻解决我们刚才谈的所有问题。”

“组建顶级技术团队，自研中台系统；谈判拿下以前不敢想的黄金铺位；搭建中央厨房和標准化供应链；进行大规模的品牌营销......然后，用更快的速度开出第四家、第五家店。”

“规模上去后，採购成本降低，品牌认知度提升，人才吸引力增强，又会进一步反哺运营和扩张。这就形成了一个增长飞轮—越热越热。”

顾採薇听得入神，眼眸中的光芒在不断闪烁变化。

我去！

还以为周明远是真的在吐槽没有钱。

原来他的思维比自己激进一万倍！

他是真的试图启发自己去找钱。

男人描绘的解忧咖啡，与她之前考虑的大相逕庭，充满了侵略性。

心跳好像突然加速起来。

当然和暖昧没有关係。

某种被点燃的，属於创业者的野心在猎猎作响。

“反过来也一样。”

周明远的声音低沉下来。

“如果因为害怕风险，担心资金而固步自封，只想守著现有两家店精耕细作”

。

“那么，当其他品牌拿著资本加持的武器衝进来时，我们原有的优势—一品质、环境、服务都会被迅速稀释。市场热度会流向那些声势更大的玩家。到时候，我们可能连冷都算不上，而是直接被边缘化。这就是越冷越冷。”

他总结道，语气斩钉截铁。

“所以，对於解忧来说，现在的选择，不是在慢慢优化和冒险扩张之间选。”

“我们没得选。”

这番话语如同重锤，敲打在顾採薇的心上。

她出身商业家庭，对资本的力量並不陌生，但从未以如此直接紧迫的方式，与自己亲手创立、倾注心血的项目联繫起来。

她看到了一条更艰难更刺激，但也可能通向更广阔天地的道路。

“你的意思是...

”

顾採薇的声音有些发紧，带著明悟的震颤。

“我们不应该再纠结於怎么抠出预算优化现有app，而是应该以未来规模化、

资本化为目標，重新规划，包括这个app的定位和实现路径然后，拿著这个更宏大的蓝图和我们已经验证的单店模型，去主动寻找投资”

“没错，你终於悟到了。”

周明远给出了肯定的答覆，眼神中充满了鼓励和肯定。

“你当老板的，要做的是出去吹牛逼，而不是咖啡雕，说到底业务工作就轮不到你。”

“现在的当务之急，是把北苑和光谷两家店的財务模型、运营数据、品牌故事打磨得无比漂亮，成为我们谈判桌上最硬的筹码。

“同时，开始接触这个圈子，了解投资机构的偏好，学习如何讲好一个关於解忧咖啡的资本故事。”

他微微一顿，看著顾採薇微微泛红的脸颊和发亮的眼睛，知道火候已到。

思想的共鸣与引领，同样化成一种拉近距离的张力。

四目相对，顾採薇瞳孔里映著男人的正脸。

他轻轻笑了笑，语气恢復了平时的温和。