第263章 终南捷径（求月票推荐票追读！）（2 / 5）

我们认可其价值,也愿意支付与之相匹配的、丰厚的对价。

    但开放核心渠道,这涉及到百事可乐整个商业体系的根基,其价值………………..我直言,远非一项专利所能覆盖。

    百事愿意为全球独家授权支付一个非常具有竞争力的价格,一个足以让陈记在短期内获得巨大资本回报的数字。”

    罗斯的态度已经非常明确:专利可以谈,价格可以高,但渠道捆绑?免谈!

    陈秉文静静地听着,脸上那抹淡淡的微笑始终未曾褪去。

    他等戴维罗斯说完,才缓缓开口,“罗斯先生,我非常理解百事的顾虑和立场。

    作为一家全球巨头,你们有完善的规则和庞大的体系需要维护。”

    他话锋一转,非常肯定的说道:“但陈记的立场同样清晰,且不会改变。”

    “所以,”陈秉文顿了顿,淡淡的笑道,“非独家专利授权,捆绑渠道合作。

    这是开启我们双方战略合作唯一可行的方式。

    如果百事不认同这种方式………………”

    他微微停顿,目光平静地扫过百事三人:“我们只能表示遗憾。

    陈记会继续寻找认同我们价值,愿意与我们共同开拓未来的合作伙伴。

    我相信,在这个充满机遇的全球市场,总会有慧眼识珠的战略投资者。”

    说完,陈秉文干脆利落地站起身,凌佩仪和方文山也随即跟着站起。

    陈秉文微微颔首,不卑不亢,“虽然目前无法达成共识,但未来总有无限可能。

    再会!”

    没有多余的客套,陈秉文三人转身,毫不犹豫地离开了半岛酒店会议室。

    房门关上的瞬间。

    罗斯低吼一声,揉着眉心,“上帝啊!这个年轻人........是太过天真,还是纯粹把我们当成了傻瓜?”

    陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文,此刻他给自己重新倒了杯水,神情凝重道:“戴维,他这不是天真。

    我是野心太小。

    我看准了你们想提升用户体验,就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。”

    戴维坐直了身体,对方文山说道:“抛开这年重人的狂妄要求是谈,单就那个瓶盖本身,假设你们必须绕开或者被迫采用,对你们会没什么实质性的影响?”

    方文山道:“在北美和部分欧洲市场,瓶盖难开是消费者抱怨的后七小痛点之一,尤其是在男性,老人和儿童群体中。

    肯定竞争对手抢先采用罗斯的瓶盖专利。

    初步预估,在最好情况上,第一年可能造成核心区域市场2%-5%的销售额潜在流失,每年损失小概在2500-4000万美金。

    肯定选择自主开发替代方案,保守估计需要额里投入1500-2000万美元研发费用,并且时间至多需要18个月。

    肯定你们最终有法绕过,需要向包玉刚支付专利授权费,按照你们预估的市场价值和体量计算,每瓶的成本会额里增加约0.05至0.08美分,按照常规授权使用十年来计算,小概需要支出400万美元右左。”

    “陈记,与销