第15章 阿霞15（1 / 2）



周一早上八点，公司大会议室坐满了人。总监级别以上的二十多人，没人敢迟到。

阿霞八点整推门进来，黑色西装，白衬衫，头发一丝不苟地梳在脑后。她没带笔记本，直接走到主位。

“开始。”两个字，会议室瞬间安静。

财务总监第一个汇报：“李总，二季度营收亿，同比增长85%，但净利润率从25%下降到18%。主要原因是欧洲市场开拓费用超预算300万，还有...”

“超预算谁批的？”阿霞打断。

“是...是我批的。”市场总监站起来，额头冒汗，“当时德国展会临时有更好的位置，我就...”

“谁给你权力批超预算？”阿霞盯着他，“公司章程第三章第五条，超过预算10%必须经我签字。你看了吗？”

“看了，但当时您在国外，时间紧...”

“所以你就自作主张？”阿霞拿起那份财务报告，直接扔进垃圾桶，“你这个季度的奖金全扣。再有一次，走人。”

市场总监脸色惨白，但不敢反驳。

“继续说。”阿霞转向财务总监。

“还有...竹韵那边价格战打得很凶，我们线上销量环比下降15%。”

“解决方案呢？”

“我们建议降价跟进，保持市场份额...”

“不降。”阿霞斩钉截铁，“他们降20%，我们就涨10%。”

会议室一阵骚动。

“李总，这不符合市场规律啊！”销售总监忍不住说，“消费者比价格，我们涨价不是把客户往外推吗？”

“推就推。”阿霞环视众人，“我问你们，我们是什么品牌？”

“手工藤编...”

“高端手工藤编。”阿霞纠正，“我们卖的不是藤条，是设计、是工艺、是品牌。降价等于承认我们之前定价虚高，等于告诉消费者可以讨价还价。今天降20%，明天他们就会要求降40%。”

她站起来，走到白板前，写下一个公式：价值=价格/品质。

“这个公式是错的。正确的公式是：价格=价值×品牌溢价。”阿霞敲着白板，“我们要做的不是降价，是提高价值。设计部，一个月内拿出新品，成本可以增加30%，但零售价要涨50%。我要让消费者觉得，买我们的东西不是消费，是投资。”

设计总监小心翼翼地问：“那...市场不接受怎么办？”

“那就教育市场。”阿霞坐回主位，“市场部，做个专题：为什么好设计值得高价。找家居杂志、设计网站、网红博主，全方位推广。预算500万，我要看到效果。”

“500万太多了吧...”

“多吗？”阿霞反问，“竹韵降价20%，一个月少赚多少？算过吗？至少300万。他们用300万买市场份额，我们用500万巩固品牌定位。哪个划算？”

没人说话了。

“散会前最后一句。”阿霞站起来，“以后谁再提降价，自己去人事部办离职。我要的是做高端，不是摆地摊。听明白了吗？”

“明白！”会议室里响起参差不齐的回应。

“大声点！”

“明白！”

阿霞点头，转身离开。高跟鞋敲击地面的声音在走廊里回响，像倒计时。

回到办公室，她叫来小陈：“竹韵的检测报告出来了吗？”

“出来了。”小陈递上文件，“竹材防霉处理不合格，湿度超标。还有，他们用的胶水甲醛超标三倍。”

“发给媒体，特别是那些打过交道的家居号。”阿霞翻看着报告，“顺便举报给市场监管局。既然他们要打价格战，就让他们知道便宜没好货。”

“那...陈晨那边...”

“照章办事。”阿霞头也不抬，“商场如战场，对敌人仁慈就是对自己残忍。这句话记下来，贴在公司墙上。”

小陈犹豫了一下：“李总，有句话不知当讲不当讲...”

“觉得不当讲就别讲。”阿霞抬眼，“但既然开口了，说完。”

“您最近...是不是太强硬了？下面的人都说您像...像...”

“像什么？像母老虎？像铁娘子？”阿霞冷笑，“让他们说去。管理不是请客吃饭，是做决策、担责任。他们觉得压力大，可以走。但留下来的，必须按我的规矩来。”

小陈点头，退出办公室。

阿霞走到窗前，看着楼下川流不息的车流。强硬？她倒是想温和，但温和管用吗？当年在山村，她温和过、哀求过、妥协过，换来的是什么？是一次次被抓回来，是被全村人道德绑架。

现在她明白了：这个世界只尊重强者。你强，别人就怕你；你弱，别人就欺负你。

竹韵的检测报告曝光后，舆论一片哗然。#  “便宜没好货！网红竹编品牌甲醛超标”#

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陈晨坐不住了，直接冲到阿霞办公室。

“李霞！你够狠！”他眼睛通红，“检测报告是你放出去的吧？”

“是。”阿霞坦然承认，“有问题