第578章 超级价格战（2 / 3）

了后来，就是那种一公斤装的家用洗洁精，你们知道降到什么地步了吗？”还不等众人发问，超男就主动给出了答案：“两块九毛九一瓶，还包邮。”

啊？

正常价十几块钱的东西，两块九毛九就卖？

这也太便宜了吧？

不会亏本吗？

“应该亏不了。”刘晓杰很清楚这个行业的竞争到底有多么激烈，也知道这里头的门道儿：“他们这些做电商的，尤其是并夕夕电商，基本没啥营销费用，纯粹就低价。只要精打细算把成本控制好了，应该不至于亏钱，但肯定也赚不了多少。唯一的指望就是大量走货，只要销量上去了，还是有利可图的。”

既没有广告费用，又没有营销费用，还不用给各级销售渠道分成，至于说请大牌明星代言打响知名度这种事儿，更是想也不要想，就是最简单粗暴的价格战。

“但是这一行的竞争实在太激烈了呀，于是我爸就再次降价，从两块钱九毛九降了一块九毛九。”

啊——

一块九毛九？

这连成本都不够啊，就别说赚钱了肯定是亏钱呀。

“其实吧……”刘晓杰微微的点了点头：“就算是亏点也不要紧，只要能利用价格优势迅速打垮竞争对手，占据了一定的市场份额。以后就可以通过提升产品品质，增加附加值的手法把钱赚回来，只是这种纯烧钱的惨烈竞争根本就维持不了多少，毕竟无论有多少钱都经不住这么折腾……”

“杰哥，这一次你真的错了，我爸他们可不是偶尔这么干，而是坚持了足足六年……”

六年？

亏本卖自己的产品，而且一卖就是六年，那还不得亏死？

“亏不了。”超男笑呵呵的说道：“不仅亏不了，每瓶洗洁精还能赚一毛二分钱呢。”

“这么低的价格，怎么可能会不亏呢？原料总是要钱的吧？”

超男笑道：“这样的日化产品，原料其实不值钱。”

“那场地、人工总是要钱的吧？机器一开是要耗电的哦，总不可能连电费都不交吧？”

“丽丽姐，真的亏不了。”超男很有耐心的解释着这个问题：“为了赚钱，我把他们就挖空心思的压低成本，你说的场地……我家那种家庭作坊式的小厂根本就不需要什么场地，有几间不漏雨的祖屋就够了。每次都是有多订单就生产多少，完全用不着压货，连个仓库都没有。至于你说的人工嘛……”

“一般情况下，整个厂子就只有我爸我和三叔他们两个人，要是实在忙不过来，就喊上三姑六婆七大姑八大姨的……反正那些老头老太太除了耕田种地也没啥事情可做，到了晚上就可以过来帮忙，干一晚上给他们三四十块钱，比种田的收益好一点点也就够了……”

“为啥要晚上生产呢？白天不行吗？”

“白天当然不行，因为白天那些工人还要下地干农活呢。更要紧的是，晚上的电费更便宜，每度电能差两毛多呢。”

为了两毛多钱的电费差价，就选择在晚上开工，简直就是把生产成本压缩到了极致。

“极致？这才哪儿到哪儿啊？为了打垮竞争对手，我爸他们就继续降价，从一块九毛九降到了一块八毛八分钱。”

听了这句话，所有人都惊的眼珠子掉一地：无论再怎么压缩成本，都是要下本钱的呀。这么干已经不是薄利多销的问题了，而是血亏呀。

面对这个问题，超男又说出了那三个字：亏不了！

价格都已经这么低了，怎么还亏不了呢？

“成本可以无限压缩，我就这么和您说吧，到了后来，每次打包装的时候缠几圈胶带都必须经过精密计算……”

一个小小的家庭作坊式工厂，居然能把缠几圈胶带都核算到成本里头，如此极致的压缩手法，就算是石头也能榨出二两油来。

“然后我爸就再次降价，直接把价格从一块八毛八降低到了一块六毛六分钱。”

还降价？、

这样的价格已经不是目瞪口呆那么简单，纯粹就是疯了：成本已经压缩到了无法再压缩的地步，这不摆明就是在亏钱嘛

当众人提出这个问题的似乎，超男还是用那三个字做出了解释：亏不了！

自古以来，杀头的买卖有人，亏本的生意没有人干。

但是，无论刘晓杰等人如何的聪明，也到想不出到底怎么样才能赚钱了。

“这样的价格，每生产一个产品肯定就要亏钱，于是我爸他们就