第355章 组合8K（求月票推荐票求追订）（1 / 3）



陈秉文的话音落下，办公室里的空气都仿佛凝滞了一瞬。

霍建宁感觉自己的心脏猛地跳了一下，血液似乎一下子冲到了头顶。

他等这句话已经等了很久。

自从陈秉文安排谢建明开始秘密调查佳宁，自从...

“……但优先向巍城现有股东定向配售。”张建华语速平稳，却字字如钉，敲在办公室沉静的空气里，“华润作为原大股东和此次回购的实际主导方，可牵头注资，并担任新公司董事长；小宝地产若愿意继续投入，可按比例认购股权，也可选择仅以债权形式参与，锁定固定回报；会德丰态度模糊，我们不妨主动邀其成为财务顾问，既给足面子，又将其排除在实质决策之外——毕竟开发事务繁杂，非专业者难控全局。”

他顿了顿，目光扫过窗外维港粼粼波光，声音微沉：“至于长实……陈秉文先生对方案不满，恰恰说明他对这片土地仍有野心。那就成全他——给他两个选项：一是以现金入股新公司，但持股比例不得超过25%，且不设一票否决权；二是放弃新公司股权，由华润按市价收购其所持巍城全部股份，并额外补偿三年期无息贷款，助其转向其他项目。”

王老吉眉峰一跳，手指在红木桌沿轻轻叩了两下：“这第二条，是逼他走，还是留他？”

“是留是逼，是看他自己怎么选。”张建华唇角微扬，语气不带锋芒，却透出不容置疑的笃定，“若他愿入股，便被纳入新架构，在华润主导、多股制衡之下，再难单方面左右规划；若他执意退出，华润顺势接盘其全部权益，既稳住巍城股权结构，又避免未来开发中因理念分歧再生龃龉。更重要的是——”他指尖轻点桌面，节奏分明，“这笔收购资金，华润可从港府返还的亿中直接划拨，不额外动用自有现金流。而长实拿走的，是真金白银，不是虚无缥缈的开发预期。”

王老吉深深吸了一口气，缓缓吐出，像是卸下了千斤重担。他凝视张建华良久，忽而低笑一声：“陈生啊陈生，你这张嘴，比当年李嘉诚谈地皮时还利索三分。”

张建华只淡然一笑：“张总谬赞。这不是嘴利，是算得清。”

“好一个算得清！”王老吉起身，绕过办公桌，亲自为张建华续满一杯茶，“那第三步呢？你说‘天水围发展有限公司’要向外界开放认购。谁来认购？怎么定价格？又如何确保华润始终掌握控制权？”

“认购对象，分三层。”张建华翻开随身携带的硬壳笔记本，纸页沙沙作响，“第一层，华润自身注资不少于三成，作为基石股东；第二层，引入合和实业胡应湘、恒基兆业李兆基两位前辈——他们与华润素有往来，开发经验老到，且均未深度介入天水围一期，立场中立；第三层，才是糖心资本。”

他抬眼直视王老吉：“糖心拟以五千万港元现金入股，占新公司10%股权。不争董事席位，但要求一项特别权利：新公司所有住宅项目的销售代理权，优先授予糖心旗下正在筹建的‘香江置业’；同时，所有商业配套（如社区商场、街铺、停车场）的招商运营权，亦由糖心全权负责。”

王老吉瞳孔微缩。

五千万，对华润而言只是零头，但糖心索要的，不是股权分红，而是整个开发链条中最贴近终端、最能沉淀客户、最易形成闭环的运营入口。

住宅销售代理——意味着掌握一手购房者数据、渠道触点、市场反馈；商业招商运营——则等于提前锁定了未来十余年内天水围数十万居民的日常消费半径。这哪里是投资？这是把根须扎进新市镇毛细血管里的战略卡位。

更妙的是，糖心不抢地、不建楼、不扛债，却以轻资产模式切入重资产核心，风险极低，回报极稳，且与华润主业毫无冲突，反成互补。

“你早就算好了。”王老吉坐回椅子，身体微微前倾，语气已非试探，而是确认，“糖心置业还没注册？团队呢？”

“牌照已递至屋宇署，团队骨干六人，三名来自太古地产销售部，两名出自新鸿基商业管理组，一名是港大房地产硕士，专攻新市镇人口导流模型。”张建华答得干脆，“上月起，已开始暗访天水围一期入伙率、租售比、通勤路线、菜市场客流——这些数据，不出三个月，就能汇成一份《天水围居住生态白皮书》，免费赠予港府规划署、房委会及新界西北各乡事委员会。”

王老吉沉默半晌，忽然拊掌而笑：“高！太高了！你这不是在帮华润谈判，是在帮华润提前把天水围的‘人’和‘钱’都圈住了！等新公司挂牌，港府一看，连居民生活习惯都摸透了，哪还敢让外人乱来？”